教戰守則，無往不利

「美國、巴西自行車市場現況」&「產品責任險之跨國問題」演講會

圖、文◎詹心孰

自行車輸出公會與外貿協會共同主辦「美國、巴西自行車市場現況」及「美國產品責任險教戰守則」報告會，於'95年11月9日在台中舉辦其中的一場。演講會由輸出公會理事長廖令東主持，貿協市場研究處陽琬組長出席，報告主講人分別為外貿協會市場研究處鄭勝榮專員，主講「美國、巴西自行車市場現況解析」，並由自行車公會顧問吳綏宇律師和美國律師Mr. Richand C. Coyle，以中英互譯的方式共同進行闡釋美國產品責任險，並舉實際案例配合說明。

自行車輸出公會理事長廖令東，以幽默風趣的引言介紹主講人，並藉由：「安東尼昆的兒子騎車摔傷，並贏得4,000萬美元和解的小故事」，來提醒國內業者不能忽視，美國產品責任的訴訟對廠商的嚴重影響。

演講會假台中全國大飯店歐洲廳舉行，從下午二點進行到五點；並預留了發問與作答的時間，席間業者對於產品責任、訴訟、保險等問題發問踴躍，演講會獲得熱烈迴響。廖理事長表示，日後將持續舉辦類似的活動，以促進業界間針對市場經驗等議題進行交流；理事長同時承諾降低類似活動的費用；盼能吸引更多業界同享資訊饗宴。

美國市場以專賣店佈樁

貿協鄭勝榮在報告會中指出，美國自行車的銷售特性之一，為專賣店市場活躍，尤其是專賣店和大賣場有明顯的區別，最大的特色為供應高價位零組件的修補和玩家自行組裝，呈現多樣和彈性但卻沒有折扣，吸引一些購買高價位零組件的客層，同時也變成高消費的自行車品味群。

美國專賣店的另一特色為大部分由一家固定的自行車供應商，提供其知名品牌的各型自行車；相對地，美國著名品牌的自行車大廠，也是擁有多家專賣店來進行銷售業務。根據統計資料顯示，全美擁有6,800家專賣店，而美國各大廠保守估計設立於全美各地的專賣店都在1,500家以上；可見專賣店仍是少數大廠互相較勁的必爭之地。其中以標榜made in USA的「Cannondale」單價400美元以上的銷售量占總銷售的9%，排名第二，而平均零售價US$520高居第一位。其中一個值得注意的現象是，以車架的材質來說，最受美國市場歡迎的車架材質為鋁合金，其次為碳纖維，這一點跟歐洲市場大異其趣。

整體而言，美國市場銷售方式，除了以專賣店進行「佈樁」之外；透過活動促銷，贊助比賽以及藉助專業雜誌及展覽都是常見的方式。

應留意巴西市場政經決策

明年'96年4月開始，巴西市場進口關稅的調幅，據貿協市場研究處消息來源指出，約可調降20%；這是繼，94年4月~'95年3月30日止，為期一年的70%高關稅政策之後，自行車成車業者期待已久的巴西市場轉機之一。

鄭勝榮在針對巴西市場現況報告時強調，巴西市場的萎縮是巴西相關單位，所採取的相關減縮進口措施決策的影響；而關稅障礙只是其手法之一，而不是直接造成市場萎縮的主因。在30%-35%的明顯萎縮的巴西市場成車出口量中；除了提高進口關稅，非關稅障礙更不容忽視，例如進口貨品遭海關擱置的問題，牽涉到故意拖長時間及海關稽查人員的素質不齊等問題。

另外，針對CKD的進口方式，巴西海關也已經開始採取更嚴謹的認定原則，否則對於相關零組件的進口仍視為成車，比照成車的關稅課徵才淮進口。

而另一個值得一提的現象是，巴西市場愈來愈多小型組裝廠成立。他們的作法是進口各種零組件用的材質的管子，然後再自行焊接。因為這樣一來，管子的進口屬於原料可以免稅；相對的進口成本降低不少。

巴西市場的特性，為當地以分期付款的方式促進消費，且自行車的銷售情況則多半為賣場和專賣店合作，銷售方式沒有明顯的區隔，有較高的利潤。

總結巴西市場的特性，包括了當地以分期付款促進消費的付款型態值得觀察，自行車的銷售情況則多半為
賣場和專賣店合作，銷售方式沒有明顯的區隔，有較高的利潤，通常是自行車業者冀盼開發的市場之一。但是不可忽視的巴西境內稅多，逃漏的也多，銀行借貸放款的高利率則是經營管理上的一大難題。

美國產品責任險教戰守則

美國產品責任險的教戰守則，是演講會中的另一主題。自行車輸出公會法律顧問吳綏宇律師，介紹20餘年經驗的美國專業律師Mr. Richard C. Coyle，並以中英互譯的方式，以快拆、前叉等產品為案例，進行產品責任的保險、訴訟及業界因應的態度問題進行教戰守則教授。問答切題，反應熱烈。

吳綏宇律師首先針對最近美國對大陸傾銷稅的過程及宣判結果進行說明。美國對大陸課傾銷稅的主要程序，明年（'96年）1月16日最後宣判的結果，影響所及將是中國大陸地區，除了9家台資廠商尚存出口美國利基外，其餘大陸廠商將完全沒有競爭機會，這也將帶給台資廠約61.67%的出口成長契機。

另外值得提醒大家的是，從此案例的初判可以發現，美國已經開始注意國外進口自行車產品的規避行為，並進行反治的行動。例如，現在美國海關對於車架產品進口，只要車架附帶任何二種零件，就算是成車。換句話說，以往國內常用以規避其31%傾銷稅的出口方式，必須要改變辦法了。

吳綏宇律師緊接著說明，為什要關心產品責任？因為美國被喻為產品責任控方的天堂，因為法律認定有利於消費者，而廠商應負責產品安全。一旦在美國敗訴，在台灣可以強制執行，也就是必要時得以查封後賠償。為這樣一來，管子的進口