聖誕節要送什麼禮物？ 自行車禮品業在夾縫中蓬勃發展

圖、文◎編譯小組

有生意眼光的人在看到具發展潛力的產品時，便會馬上打算如何來大發利市，這正是John Kelly當初發現自行車麵條時的情形。（註：「自行車麵條」乃是Bicycle Shaped Pasta，它是一種做成自行車形狀的通心麵，相當於台灣人所吃的「裸仔條」，只要煮熟後拌醬便可食用。）John在喬治亞州亞特蘭大市叫做Exerstuff的自行車禮品店銷售此類產品，兩年來已經賣出了4噸多的鐵馬麵。且是國內少數幾家自行車禮品專賣店之一，顧客群的層次雖然還不多，但是利潤很高，他預估今年的營業額可達30萬美元，其中80%是分配給經銷商。

從禮品業進入自行車業

據John本人表示，三年前，他走進一家自行車店，想買個禮物送給朋友，結果只看到騎士服裝和書刊，並沒有看到比較中意的東西，於是毅然決定要把他二十年的禮品業經驗轉用到自行車業上。目前他們有四位專業設計師，大部分的生產均外包，包括各式各樣的馬克杯。不久前也開始外銷到歐洲，並從英國和法國等地引進賀卡和明信片，銷路很好，不過鐵馬麵仍是最暢銷的產品。今年在秋季的商展中便有展示新產品。

另外有一位Jerry Lam-bert開了一家自行車禮品海報店，銷售額目標是10萬美元。他們在1980年匆促開張時，當時賣的是從舊雜誌翻印的自行車海報。之後，顧客時常提供生意點子給他們。禮品包括賀卡和自行車小雕塑，而海報一直是主力，一共有500多種產品刊在他們的目錄上。不過圖片的來源並不好找，要常跑藝術展和自行車賽。大部份的生意是經由郵購直接賣給顧客，有不少車店的老闆和員工也會買給自己。一些車店也試過經銷這些海報，但是成效不佳。

自行車贈品業市場正起飛

還有一家Pedal Pherna-lia（踏板迷）專精於自行車禮品和精品，包括腳踏車形狀的蛋糕飾品和酒瓶架，還有自行車手錶，列舉在他們的目錄中。老闆本身在開業前就收集了多年的自行車禮品和紀念品，不過1982年才開了這家郵購店。為了尋找多樣的產品，他必須四處到禮品中盤商搜集，讓他的顧客也有機會買到精美別緻的東西。此外，他也會到各相關會場展售。他說大部份的車店都是男生開的，只會賣一些奇奇怪怪的零件，而他卻瞭解女生想要買的東西。在他的店裡，有70%的顧客是女性，而且有20%的成長率。

腳踏車模型專賣店

住在俄亥俄州的Chuck Harris開了一家Ultra Light Bicycle Miniatures，專做迷你腳踏車模型。老闆本身是電子工程師，當初開始做迷你腳踏車模型的動機，是因為市面上的模型都不夠精巧。他說有輻條的輪子最難做，而且確實是繃緊的。車架也是一根一根管子接起來的，和真的一樣複雜。他用兩份粗的金、銀或銅管做材料，自己加工抽細到1公釐左右。一共有20種左右的設計，每年生產300件左右，有些是模型，有些是耳環、胸針等金飾，有價值15美元的銅墜子和345美元的14K金協力車。大部份是直銷給顧客，也有同行價和目錄。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1995年9月1日