Merlin公司增加較低價位車架 Merlin公司人事異動

文◎編譯小組

Merlin Metalworks新董事長兼總執行長Guy C. Parsons，將為這家位於麻薩諸塞州Cambridge的自行車製造商，帶來更多資本和管理經驗。Merlin的主管說，經過最近兩年的銷售停滯情況後，新的資本、新製造過程和兩種新價位鈦合金車款，都會給Merlin帶來很大的刺激。包括Merlin替Tom Kellogg生產的Spostrum牌車架在內，3年來已銷售2,400個車架左右。

重新改組中斷併購謠言

Parsons和其他投資者改變Merlin的資本結構，而創立新母公司Merlin Materials, Inc.，Merlin創辦人和前董事長Gwyndaf Jones仍留在公司，並具有創辦人的頭街。在擔任Merlin顧問幾個月後，今年的8月24日Parsons成為公司的董事長，他是Nordic Track和Nature Company母公司CML集團的前副總經理。這次資金的投入將會中斷Merlin可能將被大公司購買的推測，近幾年來Specialized、GT和其他公司都曾提到購買Merlin的可能。

Merlin將來成長的關鍵因素是，兩種較低價位新車款的推出Taiga登山車車架和RSR道路車架，兩種的售價均約1,385美元，在Interbike的訪談中Parsons說，Merlin的零售商和海外經銷商都要求低價位款式。他表示，現在我們的登山車和道路車都有3種選擇，這是一個心理上的優勢，一些以前賣過Merlin牌的零售商現在要再跟我們合作，在展會中他們說我們現在有－個完整的產品系列了。

生產效率提高增加產能

因為它們具有單後上叉設計和用固定夾的座桿束，跟其他Merlin車比起來，兩種新車款的製造都較方便，並且車架的一部份使剛較便宜鈦管。Merlin的工程師將無接縫Commercially Pure Grade 4鈦管，使用在上管、座管和後上叉，但其他的部份都是3A1/2.5V鈦合金管子。Parsons正把日本豐田所發展的「lean manufacturing」製造觀念運用在Merlin的工廠，lean manufacturing強調彈性，並可使員工可以很快更換生產線的尺寸或者款式。

縮短交貨時間減少庫存

據ParSOnS表示，這種新的製程使得Merlin訂製每個車架，隨著交貨時間減少，得以減少半成品的庫存。據Merlin的行銷經理Ted Costantino表示，生產效率增加會使Merlin明年可以增加生產能力達到4,400車架，幾乎呈一倍的成長，而不會大量增加勞工成本，今年公司的20個生產員工將會增加列24位。他說，今年春天Parsons改變工廠的安排，使得最後製造階段的流量驚人的增加30%。今年秋天Costantino將會被派駐Merlin位於瑞士的國際行銷據點，他將從歐洲管理美國的行銷。他表示，在歐洲我們沒有達到應有的成長，幾年前出口銷售佔我們生意的一半，但現在我們的出口量下降約35%，Taige和RSR新車款的推出也是為了我們的海外經銷商，而不只是為了國內零售商。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1995年10月1日