要求專業AE是您的權益

多元化的社會，全方位的時代，在這麼錯綜複雜的競爭環境中，要能不被淘汰就要有幾把刷子，只有一把已經嫌不夠了。尤其針對全球廣告市場，更要有上知國際市場情勢，下知產業現況與結構變化的本領，否則，也將被淘汰出局。

AE是廣告業務員的稱法(Account Executive)，他是負責說服客戶將口袋中的錢掏出來刊登廣告的人，也是廣告公司、雜誌社與客戶間的橋樑。在客戶處，他就是公司的代言人；同樣的，在公司他也是客戶的代表，如何能居中而左右逢源，就要看他有多大的能耐。

為了開拓更多的市場，也為了要邁向以行銷為導向的經營型態，所以廠商刊登廣告的金額也越來越多。因此AE的角色也格外重要，一位負責專業的AE不會給客戶錯誤的資訊，延誤客戶的商機；也不會讓客戶多花一分鐘，他將是一個善盡職責的朋友、關心客戶，協助客戶了解更多的資訊，也幫助客戶做正確的決定。

一位稱職的AE要有敏銳的觀察力，適時的提供資料分析給客戶，他是一個充滿自信與企圖心的人，又懂得隨時自我充實和謙虛；有耐性、肯向環境挑戰的個性，守密與操守；而且要關心社會、時勢，有愛心、有擔當，忠於職守、不怕苦，永遠予人旺盛的精力，看起來像盞明燈，給客戶信心與希望。

成功的AE要具有國際觀，要了解市場趨勢，更要清楚產業，也要知道業者的未來發展方向，推薦適合客戶的刊物供客戶刊，不僅要讓客戶的錢要花在刀口上，也要創造一分錢有二分貨的效益價值。該刊的要說服客戶，因為AE最清楚雜誌的性質好與壞，若只為了討好客戶、遷就客戶節省廣告費，就是延誤客戶商機。因此只要是為客戶好就要據理力爭，因為省下的廣告費雖然馬上可以看得卻見，但卻是非常有限，最重要的是那些看不到的商機。

新年度的開始，也是你放手一搏的好時機，春的氣息您感受到了嗎？'96年的廣告計劃編製了沒？您有權利要求專業AE來為您服務，您也有權利要求更多，請重視您的權利。