加拿大商展戰爭圓滿落幕

文◎編譯小組

加拿大的自行車工業今年流年不利，供應商抱怨業績不振，零售網也同步萎縮。

銀行緊縮信用，業務量減少，存貨增加，過去二個月已經有不少廠商轉到南邊去了。Cycletec Canada公司高級主管Josh Greenberg表示，「我們亟須一點強心劑。」Cycletec Canada公司高級主管Josh Greenberg表示。Cycletec是Boll Sparts所屬的經銷商之一。

唯一令人欣慰的地方是貿易展覽會爭端的圓滿落幕。而且與美國地區不同的是，加拿大的廠商在秋季展前就解決了問題。

自行發起自行車業者展覽會的Brian Miles先生，八月份表示放棄這項活動。新成立的加拿大自行車貿易協會(BTAC)立即火速地將Miles先生的支持者納入其籌畫的展覽會。

隸屬於BTAC的這項展覽會，共有95家廠商參與。會場在多倫多市的國會中心，佔地6,000坪。展出時間是9/23～9/26日。展覽會的主辦者是加拿大運動器材協會(CSGA)。CSGA也在同一時間、同一地點舉辦自己的秋季展。

到場參觀的人數達5394人，事先登記參觀的買家中有45%是自行車零售商，其餘的則是運動器材業者。

展覽會的第三天，CSGA的人員交給BTAC總裁Greenberg一張50,438美元的支票，也就是參展廠商依每平方英尺85分錢所交付的租金。有了這筆收入當作基金，BTAC就可開始許多包括技術人員訓練會員招募等活動。

今年度加拿大各地零售據點日見萎縮減少。大大小小許多零售店都歇業了。一家供應商Outdoor Gear的董事長David Bowman就說：「體質不佳的業者愈來愈弱，而強勢的廠商愈來愈好」。

他又說，「即使是同一個地區，市場景氣的訊息也是相當歧異。好的愈好，差的愈來愈差。市場逐漸掌握在少數業者手上。

一些供應商也表示，經過這一年度的整頓汰換之後，倖存下來的零售業者對下一季仍保持審慎樂觀的態度。從展覽會參觀的人潮便可以看得出來。

全加拿大的零售商幾乎都來參觀了。東西兩岸的業者能一起參與是相當好的事情。大經銷商R&M的總裁Rick Sheren如此認為。

本次參展的廠商幾乎都把生產線上的最新產品展示出來。還有很多參展者是不久前才與美國自行車、零組件製造商簽約合作的經銷商。例如大經銷商，Paris Sports就展出了Ross公司大部分型號的自行車。Paris Sports同時是Ross首度在加拿大建立的銷售據點。

Veltec Cycles公司也即將代理Schwiwn的自行車產品。這是自1992年Schwiwn破產重組後，美國公司第一次跨越北界設立代表處。

這是場沒把握的仗，Schwinn在加拿大並不具知名度。不過我們可是等了100年才有這個機會。Veltec副總裁Martin Velland一語雙關地說。

R&M企業則把Primal Wear Serfas、Vigor Marwi、Snakechar等公司的產品納入其經銷網中。R&M是美國大經銷商Tucker-Rocky旗下的企業之一。R&M已經代理Tucker-Rocky另一家子公司Answer的產品，以及Marin的自行車有數年之久了。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1995年11月1日