當UBP首次參加CABDA CABDA移師後成長迅速

文◎編譯小組

CABDA的中西部自行車展覽，曾經一度只是展覽季節的一項沈默尾聲，如今它卻有了戲劇性的成長。

兩年前，這項展覽由地處鄉村的Pheasant Run Resort（費森蘭休閒勝地），移師到靠近芝加哥俄亥俄機場
現代化的Rosemont Convention Center（羅斯蒙特會議中心）。

但真正使這項展覽躍登龍門的事情發生在去年，也就是United Bicycle Paris（聯合自行車零件）(UBP)帶著它的免費蒸餾咖啡服務來到CABDA的一年。

UBP的總裁Roger Murray是今年第一次參加CABDA，且對他所看到的印象深刻。我想我們明年會把我們的機器帶來參展，我們不會在展覽上接任何訂單，我們是一家服務公司，而咖啡是我們在展覽期間服務的方法。

Murray不是在CABDA上，唯一臉上掛著微笑的人。這是一次完美的轉變，Greg Byron高興的表示，他是CABDA Midwest的執行主任。這對一個在過去兩年之間，規模擴展了2倍之多的展覽來說，可能還太過於輕描淡寫。

今年這項展覽由它傳統的星期五、星期六、星期日的展期，更改為星期六、星期日、星期一。

Byron表示，有許多參展者要求我們做這一項改變。雖然有個忙碌的最後一天是件很好的事情，我想最後一天最好是安靜的一天，好讓人們能坐下來談生意。

這項展覽在參展者間得到很高的評價。「我認為這對我們來說，是一項最好的展覽。」John Preis表示，他是G.Joannou Cycle的業務代表。

Raleigh的行銷與產品發展經理Bob Ludeman也同意這一點。我喜歡這展覽的一點是，你可以真正與職員碰面，而他們正是真正在銷售自行車的人。

CABDA的參展者由去年的230人增加到300人。展覽空間由去年的650個攤位增加到800個。超過1,500個自行車零售商註策，預期有大約8,000名參觀者，總計參觀者由去年的7,500人增加到今年的10,000人。

Byron深信這項展覽將會繼續成長。他已經為明年預訂了另一個大廳，到時將會再增加100~150個攤位。

Byron把這項展覽的成長，歸功於搬遷至羅斯蒙特中心。我們的成長不是展覽秀戰爭的結果，而是因為我們決定從一個休閒場地，搬到有專業商展設施的場地。從參展者得到的反應馬上就顯現出來。而在零售商這邊，事情就有一點不一樣了。我們搬到羅斯蒙特的那一年，經銷商註策的數目只有些微上升，由1,100升到1,200。我想他們所看到的令他們印象深刻，所以今年註冊數目跳升到了1,500。

商展戰爭的結束對CABDA將會很有幫助，據Byron表示，參展者的預算將會更有彈性。沒有了四個商展的花費，我想參展者將能夠多省一點錢，也更有錢在商展上促銷他們自己。

摘譯自美國Bicycle Reiailer雜誌1995年12月1日