文◎編譯小組

在各自行車經銷商的年度計劃中，1995年被列為「關鍵年份」。在銷售季甫結束不久，即做出的年中市況裹，各廠商的銷售情形從「一塌糊塗」到「超級優異」都有。大家唯一相同的認知是：高獲利的大肥年已成歷史。Steven公司漢堡廠的生產部經理Volker Dohrmann在評論中指出：「整個市場已開始了自動整頓的動作」，他表示：「今年內我們的營運良好。旗下88%的經銷商對營業情況都表示滿意」。不過其他廠商的處境可就不這麼幸運了。

慕尼黑的Radsport Rosch公司主管Konstantin Windisch指出：「今年好天氣缺席了，業績自然也難見良好」。Zweirad Stadler公司的Jeus Mensing甚至抱怨：「市場功能故障了」，「目前的市況對於一些小公司尤其艱困」。但是慕尼黑的另一家廠商Radsport Rabe的主管Reinhard Mayer卻有完全不同的看法。他認為，有問題的不是市場功能，而是某些經銷商和產品。他表示：「我已聽不進任何業者的抱怨了，其實市場上對於優良產品的需求一直都存在。那些老是在倉庫裡屯積一些垃圾產品的廠商，根本是咎由自取」。

德東登山車銷售暢旺

再看看德東地區的情況。萊比錫的業者認為：「極佳」，尤其登山車的銷路更是暢旺。因為本地的道路品質甚差，所以登山車比一般通用車款更適合。不過，畢竟暴利的時代已成過去，銷售情形奸的廠商固然目前已出清存貨，但未來在進貨時也會此一、二年前更為謹慎。除此之外，業界零組件巨人Shimano則提高了其產品售價，當然，消費者們已感受到漲價的壓力。

摘譯自德國bike雜誌1995年9月號