中小型公司奮起對抗 Shimano公司將面臨逆境

文◎編譯小組

除了一般景氣低迷及日圓升值的原因外，一項市場心理的因素也折磨著這家零組件界的龍頭老大。許多自行車供應商大規模地放棄Shimano公司的零件，以脫離（或說是對抗）市場的主要潮流。

毫無疑問的，Shimano公司最佔優勢的產品是變速器、後輪花鼓以及後輪花鼓的匣子，在其他方面則是混合在一起。許多在Eurobike的展示品命名為Synchros、Sugino、CPI、Ritchey、Tectro、Joy Tech、KT以及Grip Shift。據說日本生產者Sugino奪走Shimano公司相當多的腳蹬生意，而Shimano以具攻擊性的價格政策，對此有所反應。

Shimano長期壟斷遭反彈

基本上Shimano公司長久以來，在稅率及腳蹬上就必須接受第一次裝配時較小的市場佔有率。而在貿易商之下也有拒用運動，從VSF組織那裡聽說，其首屆成員曾提出「不用Shimano產品」的聲明。其他貿易商也已有接受挫折的心理準備，因為人們將自行車交易狂熱的共同責任，歸究於Shimano公司。

不過人們在因銷售量衰退而造成反抗Shimano公司的大趨勢前，實在應該想想，也只有Shimano這家大型的自行車工廠，可以在全球保障差不多的供應可靠性。而Shimano品牌的面臨困境，主要也是小環境的不尋常現象。Eurobike下只一次地指出，MTB行業是被孤立的，許多自行車供應商是處於兩年半衰落期的狀態。

Shimano面臨同行的挑戰

Shimano公司也不否認面臨某種程度的困難「Grip Shift奪走我們部分市場」，但仍相信已找到兩種方法來加強「免疫系統」。其中一個是"Feintuning"，也就是說，只有是Shimano公司完整的變速及傳動帶，才擁有Shimano獨特變速器的精確性。仍然使用Grip Shift的人，可能不會對埋怨感到訝異。另一方面，這家小齒輪的龍頭公司正加強與主要顧客間的信賴關係。於此觀念下ShimanoDealer Survey Network隱藏了一個協商制度以使典型盡善盡美。由五百家貿易商參加的Shimano Dealer SurveyNetwork在第一個過程中評定新的變速器"EZ-Fire"。

摘譯自德國Radmarkt雜誌1995年9月