圖、文◎詹心執

德商薩克斯股份有限公司於'96年2月2~3日，選擇台灣（台中）發表了'97年度中，全球性的第一場產品發表會，適足以說明其針對亞洲市場幾乎為日本Shimano所獨占的現況，採取提供另一個選擇機會的反攻市場策略，已付諸於行動。

搶攻亞洲市場從台灣起跑

德商薩克斯股份有限公司台灣分公司鮑黎明經理指出，薩克斯正積極調整其行銷策略，轉向亞洲市場提高佔有率，同時不排除選定台灣為據點，重新規劃起步追趕；同時計畫中的方案尚且包括：在台灣尋找合作廠商、授權量產薩克斯公司產品。鮑黎明經理並明確指出，未來的合作廠商以通過ISO 9000系列品質認證的廠商為範圍，排除為認證而認證的廠商，薩克斯選擇與爭取的為具實力的合作夥伴！

提供業者選擇權，並以適合本土業者的產品搶攻市場；而台灣這一個全球組車的大本營，正是薩克斯公司以全球市場為考量的行銷策略中的一個起步。為了兼顧國內外行銷網路，薩克斯現階段產品的一大特色為，發展與Shimano相關產品的相容性，且強調產品配套式的銷售，企圖重新整合高級車市場。

現在開始，正是時候

鮑黎明經理表示，在過去德商薩克斯公司無暇顧及亞洲市場；雖然早在6年前薩克斯公司就曾在台灣高雄設廠製造花鼓，但是直到目前為止，薩克斯向台灣業者採購的內容仍僅止於螺帽、螺栓、導線等中價位的零件，預期台灣市場並樂觀其成，且主要目標為亞洲市場，已準備全力衝利的薩克斯台灣分公司鮑黎明經理指出，薩克斯重返亞洲，策略上將以中／低價位產品為訴求、OEM（在台尋找製造商接單生產）為導向。

分食被獨占的"大餅"

以Shimano獨占市場為目標，強調提供客戶選擇權，德商薩克斯的產品從品質、功能套價格上著手，配合時效、提前發表，基本上已發動了競爭前的示威動作。薩克斯台灣分公司鮑黎明經理舉日本市場為例，內三速婦女車每年有300萬輛市場，幾乎全由Shimano所獨占，而薩克斯在分食大餅前，即已考慮到Shimano將採用策略性降價等方法來抵制，而目前積極爭取日本客戶的支持，並且發動一向各自為政的全世界薩克斯經銷商，採用聯合陣線的一致性策略全力反擊。對於追求利潤的業者而言，薩克斯以透露另一個選擇權為訴求，的確頗能讓業者動心，尤其在台灣每年600萬～800萬台的輸出成車中，歐、美仍為主要市場，而且許多世界大廠與知名廠牌的各式車種，幾乎都在台灣組裝，一旦在台灣生產製造配套零組件的計畫完成，對於降低組車廠的運輸成本則是另一大利基。

最新鮮的一套派與您分享

薩克斯新產品發表會假台中世貿中心301會議室舉行，現場並有各項產品陳列、供與會者親身試乘與掌握各級傳動系統的性能。來自歐、美、日本各地的業者絡繹不絕，會場熱烈程度此預期好，而且反應了對薩克斯久別重逢的期待。

發表會由薩克斯公司亞洲區業務經理Mr. Peter May主講，並由台灣分公司鮑黎明經理現場即席翻譯為中文說明；會中Mr. Peter May首先介紹，由Mr. Sachs於1884年創立的薩克斯公司已屆百年歷史，並在1895年研發自行車培林式內變速花鼓取得專利後，持續在相關產品上發展，目前薩克斯已多元化發展，除了高級自行車零件並生產汽車零件供應BMW等知名車廠，資本額約20億德國馬克，員工遍佈全世界約12萬人，每年營業額更高達300億德國馬克（約折合新台幣6兆元）。

入境隨俗不忘尾牙贈禮

強調與Shimano相容與匹配的Sachs登山車配套各級次產品，是Mr. Peter May會中報告的主題，並當場宣佈贈送與會者每人一套試用贈品一旋轉把手(Power Grip Wavey)；值得一提的是，此套趕上時效的Sachs旋把，不但強調與Shimano相容，更指出比"速連"產品更有特色，可以提前2個月供貨，也就是在'96年3~4月間量產、供貨。

該產品質量輕每一對只有110gw，且兼具美化的外型…，凡此種種都不難從薩克斯「入境隨俗」，贈送一套最熱門的變速手把與同業過一個溫情感懷尾牙後，並期待明年再續前緣的用心可見一般。

新產品中BANDIX為具專業性的童車用旋把，今年更成功研發出右手5速新產品，其產品在設計上一向強調適合小孩子的需求力道，從外觀便可以察覺其外徑明顯縮小，尤其在色彩上著墨甚是用心，推出黃色就是其有心脫離歐洲色系，提供國內及亞洲各國做選擇的最好說明。

獨特的反向設計前變速器

反向設計是Sachs為上坡發展了一套超級省力的控制系統。所謂的反向設計，其實是指其前變速產品具備了與速連及Shimano相關產品完全相反的操作邏輯，而Sachs成功的運用了這種思考模式，開發更合乎邏輯的Sachs Quarz，其特性為靠騎者的力量用手調整(Down Shift)，再加上由彈簧負載(Up Shift)兩種力量結合推動鏈條，提供專業車手向極限挑戰的需求，而在庫存上有很好的調配性，更能穫得與會業者的共鳴！

此外，強調獨一無二的靜音鏈條，則有強而有力的低價訴求，依內外導片間鉚台的程度不同而區別不同產品型號，其中SC 20強調具備高級鏈條的性能需求，低價供應是Sachs打動台灣業者的另一主力產品，唯出貨在法國和葡萄牙，則是業者不得不考慮的成本要素之一。