'95年自行車出貨量創新記錄

當經銷商結算出1995全年的總出貨量之後，對零售商的自行車出貨量預計將超出300萬部，使得1995年成為創新記錄的一年。

圖、文◎編譯小組

在第三季超高的出貨量拉抬整體銷售曲線上揚的情況下，Bicycle Whole Sale Distributors Association(BWDA)的主管人員謹慎做出'95年的景氣歲末預測。

專業零售空間成長看得見

BWDA的會長兼財務主管Harry Manko預測，1995年將會是自行車業界的好年頭。同時身為Bell Sports副總裁的Mank。說，我有一個預感，在年終最後的數字結算出來之後，專業零售的部分將比大批發商超出2或3個百分點。

在1995年的前9個月當中，出貨量超過了220萬部，比1994年同期的9個月增加了8.2%。但如果要超越1994年的總銷售額，零售商們還必須在10月、11月和12月當中，創造了大約700,000部的出貨量。在去年同期的3個月當中，總出貨量為816，437部。

然而報告中指出假日銷售的支撐力很軟弱，部分原因是來自於許多主要地區的天候很惡劣，以及消費者的消費形態傾向於保守。

銷售熱季略有變化

National Bicycle Dealers Association的執行董事Fred Clements表示，目前對於市場的疲軟存在著許多憂慮，因為目前的成長比經銷商所預期，以及所想要得還低，對零售商而言，聖誕節已經不再是一個大節日了。

BIO的會長Dick Burke也同意這樣的說法。Burke認為，去年第四季的表現非常好，主要的原因之一，來自於去年的好天氣。但是在今年我們絲毫看不到去年的類似景象。

Diamondback的總經理Al Stonehouse則認為，1995年是堅實豐富的一年。但是有很多1995年的車款仍盤桓在1996的年初。這當中存在著更大的出清壓力，而廠商都有些受擠壓的感覺。

登山車的銷售量大約占了65%的市場，對整個自行車業界而言仍居於執牛耳的地位。20吋的少年車種仍繼續在成長，在1995年的前9個月當中，總銷售額成長了13.7%。

BWDA統計委員會的主席Bill Austin的態度是謹慎而樂觀，他認為1995年將會是具有標竿意義的一年，出貨量將超過280萬。

單價提升眾所關切

Austin同時還身兼Raleigh在USA的總經理。他說，就整體而言，我認為各方面的銷售報告都非常好，但真正的問題點應該是，每部自行車的銷售單價，是否逐漸得到提升了。

有關於這個問題，Austin將會在BWDA於1月19日舉行的年度大會中，有關業界現況的演講會上提出他的看法，該大會並將對1995年度的銷售有摘要回顧。

此外Austin還引用REI的例子，他認為促使1995年度出貨量提升的原因，是綜合銷售多種運動器材的零售商方面的銷售增加了。

Austin說，我認為有許多經銷商所賣給顧客的產品，並不僅只侷限在IBD，他們所銷售的範圍顯然更寬廣得多。在這當中有許多很優秀的綜合運動器材零售商，而那些多出來的銷售量便是來自這些地方。

Industry的諮詢顧問Gary Coffrin指出，BWDA的統計數字仍然一如過去，一樣低估了專業零售商，以及其他運動器材的銷售管道，所創造出來的自行車銷售業績。他估計以部為單位的出貨量早巳超過了300萬。

Coffrin說，dealer-quality的自行車數字被低報了很多。雖然BWDA的努力一直是受到肯定的，但是它漏掉了很多的玩家，例如很多公司所生產的一些數字，就沒有被列入報告當中。

Coffrin引用了一系列的廠商名單，範圍從高階產品的製造商如Ibis和Slasa，一直到Motiv和Fuji之類的公司。如果說這業界的上空仍存在烏雲，那麼這烏雲該是指庫存量增加了35%。

新車提早曝光使庫存增加

Austin認為，庫存量增加的原因，來自於1996年度的新車款過早曝光，以及許多公司對1995年當中推展得並不順利的車款，仍不願降價。

但無論如何，目前所顯現的許多趨勢預示，自行車業界的未來將持續看好。

●在Huffy、Murray以及Roadmaster的犧牲之下，專賣零售商正逐漸攫取市場。這3家美國國內主要的供應商反映，目前經營的現況為利潤空間縮小、銷售疲軟，以及中國大陸進口自行車的競爭愈來愈激烈。

●消費者發現今日的自行車上所呈現的先進科技，前後避震和先進的後市配件，使專業的零售商很明顯地不同於大批發商。

●雖然在市場中曾經有某些專業零售商遭到淘汰，但是現今愈來愈多獨立零售商，在經濟財務上更加堅強。

●業界當中的貿易團體，更強調改進業界執行業務形態的必要性。

曾任BWDA董事會成員，現任Service Cycle和Bell Speciality Retail總經理的Bernic Kotlier認為，1995年度銷售量增加的原因，有部分是來自於零售商更積極的銷售。

專業零售商前景看好

我相信現在的零售商比以前更優秀了。記得幾年前，當大批發商正大肆攻佔市場佔有率的時候嗎？那時有很多人預言專業零售商已經無路可走了。但是當時的預言並沒有實現，我們現在所看到的並不是那樣。

在5年前，整個美國都還在極度的不景氣當中，當時消費者所想要的是─盡可能便宜的自行車。Kotlier說，那正是景氣低迷時所會產生的情況。他並注意到短短5年時間裡，今日許多商店的經濟財務狀況，已經比5年前強了很多。

摘譯自美國Bicycle Reiailer雜誌1996年1月1日