WDA未來定位之審思

文◎編譯小組

美國自行車批發商協會術館(BWDA)是否正面臨著擴展其會員規模，並加強發揮其在工業界所據地位之最佳時機呢？在BWDA於1月中舉行的20周年總會期間，上述問題成為眾人議論的焦點。

BWDA角色定位倍受關注

BWDA新派任董事暨Sachs自行車零件公司總裁John Neugent指出，事實上，有許多會員們早在數年前，即已開始議論著BWDA所應扮演之角色問題。

Neugent說：「在過去，我們僅有少許的活動空間；然而目前支援的聲浪似乎更為高漲了。就目前而言，我們的全體會員似乎此領導單位更積極。」

Finish Line公司總裁暨BWDA董事會委員HankKrause同意上述看法，他認為BWDA應該更積極地與整體會員融合接觸，這乃是眾望所指。

Krauae指出，有一家Catalyst Communication公司，數年來即希望能加入BWDA會員行列，在派售商品給零售商方面也積極參與協助。BWDA最近吸收了Cannondale公司為新會員，然而該公司也並非一家純粹的批發商而已。

會員界定問題不易釐清

BWDA的另一位會員亦指出，既然以零售為主的Graber公司可以加入會員行列，那麼此舉是否意味著BWDA應該開除Thule或Yakima等會員之資格，但按納如Cannondale之類的會員呢？

另一位會員更諷刺地說，BWDA的擴展乃是無可避免之舉。某位會員質疑道「既然Harry Manko在我們的會員行列中，為何Bell Sports卻非會員呢？」。身為BWDA 總裁的Harry Manko，自從其原擁有的公司American Reception，於去年被Bell Sports併購之後，即參與加入Bell Sports公司之經營行列。

Graber公司總裁暨BWDA董事會委員之一的Chris Fortune則指出，BWDA的會員制度確實應該擴展，然而在原則上必須不損害BWDA支援批發商，及編製其年度統計資料之傳統任務。

Fortune表示：「我認為BWDA應該繼續保護小型批發商，或地區性批發商之經營成果，因為它們乃是提供新鮮有趣的計劃來源。」

純批發商數日漸減少

Specialized公司的行銷經理Chris Murphy則認為，BWDA應該視整個工業界為一個整體。他說：「舉例而言，我們如何在不受Bell、Giro、Litespeed以及其它公司影響之下，獲得一個清晰的市場情況呢？我認為要做到如此極其困難。」

BWDA之所以重估其所扮演之角色，有一部分原因是因為業界日趨減少的純批發商們大力推舉。今年的BWDA年度總會出席人數此以往數年更少。

誠如另一位董事會成員所指，「大部分的會員顯然認為不值得列席參與。」

僅管純批發商業者持續減少，然而伴隨而來的，則是如Sachs以及SRAM等製造商們所帶來日益增強之影響力，以及製造並銷售產品的Specialized及Connondale等混合車製造業者所造成的影響。

在BWDA副總裁Bill Austin所舉行的一項圓桌會議上，每一位列席會員均被要求針對BWDA未來之理想定位提出慨述。

整體說來，大部分列席者均贊同BWDA擴展其會員制度，吸收更多新會員。然而與會會員們也清楚地指明，BWDA所應擔負之最重要任務，仍為提供業界一份年度銷售統計資料。

提供業界年度銷售資料

Austin表示，BWDA的董事會委員們將儘快就針對該協會之結構，以及未來定位所提各項建議進行評佔。

他說：「我們剛剛完成了第一階段的工作。在未來兩、三個月之內，我們將舉行一場決策計劃性的會議，規劃出一套實行策略。」

促使會員們再度強調擴展會員制度之原因，主要來自對業界未來成長前景之關
切。去年第四季銷售情形嚴重的衰退加上高積存的庫存量，促使每位會員關切自行車與配件銷售之未來前途。

除上述問題之外，另一項受到議論的問題，乃是自行車工業組織(BIO)在業界的扮演之角色。面對該組織出現的大量債務問題，許多潛力性的會員們均遲遲拒繳1996年的年度會費，造成BIO之未來去向懸而不決。

BWDA的其它會員們指出，BWDA應由有NBDA以及CABDA等協會進而密切接觸零售商們，由其藉由NBDA的新資料掌控軟體，更進一步收集到零售業界的庫存統計資料。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1996年2月號