Chicago Bicycle Co. 大舉進軍海灘車市場

聘用Cannondale前任執行長George Gregoire掌財務

圖、文◎編譯小組

成立只有1年的Chicago Bicycle Company已經雇用了Cannondale-Europe的前任主管George Gregoire，做為該公司的財務主管。

該公司在芝加哥製造自行車，目標市場為高級海灘車，以小型零售網路及收音機廣告進行直銷。

57歲的Cregoire最近才擔任Intrinsic System的總裁，該公司是經營有關營養主題的軟體公司。1992年Gregoire加入Cannondle公司之前，他的職業生涯大部份貢獻給消費者產品業界的Continental Can公司，而一年之後他又離開了Cannondale。

著手海灘車市場的因素

Gregoire說，我曉得機會，而自行車業界及這家公司就像是鈔票印製廠。當其他公司已經忽略了海灘車，他們把錢投注在高級的登山車上，而讓海灘車的生意大門敞開。沒有理由我們不能拿下這個市場。

車子售價範圍從l速的450美元到7速的795美元，車架為鋁銅合金氣焊製成，配備Sachs花鼓、煞車夾器，以及各式零件，包括Dotek大齒盤組及Sun輪圈。車架尺寸有18英吋及20英吋兩種，樣式則分為有中管及無中管兩種車架。

該公司一項主要的行銷重點，在於消費者個人訂作自行車，消費者有各武的座墊、車把、泥除，白色邊牆車胎，並有12種顏色的庫存零件供其盡情選擇。消費者也可以選擇其他的200種顏色。

該公司的配銷計劃也是不尋常的，它想要透過在收音機上作廣告的一個免費訂購電話，來銷售大量的自行車。該公司也在各地的零售專賣店，擺飾少量的系列自行車，如紐約、加川、南卡羅萊納、亞利桑那及佛羅里達等川。

成立荷蘭配銷中心

Gregoire也負責在今年年底於靠近德國邊界的荷蘭境內，設立配銷中心，德國及荷蘭將成為目標市場。銷歐洲的自行車將於芝加哥製造，再運至國外，而類似在美國使用的收音機及印刷品促銷方法也將用於歐洲。

公司主管對於收音機廣告及電話訂購感到很興奮，這個行銷概念曾被該公司的
創始人John Sortino成功地使用過。

Sortino在15年前當他29歲時，以一台手推車開始他的郵購公司，名為Vermont Teddy Bear Company。這家公開上市的公司，每年的毛利為2,100萬美元。

海灘車銷售增加

Sortino位在Vermont，他說將自行車公司設於芝加哥，是因為這個城市擁有生產自行車的偉大傳統。在本世紀初時，芝加哥曾經有300家自行車製造商，現在則僅有一家。芝加哥的營運由當地的商人Nick Zegarac負責。

高級海灘車只佔市場的一小部份，在這一季時，一般獨立的零售商售出約25萬台海灘車，而量販市場的海灘車銷售量約有150萬台。Gregoire的看法不像一些業界的顧問，他有信心該公司以高價販賣海灘車的作法一點問題也沒有。他說，「我們的問題在於如何提高生產量以符合市場需求。」該公司自創立以來，已經售出300台自行車，但是Gregoire說今年年底，將能達到最高峰。

摘譯自Bicycle Retailer雜誌1995年11月1日