工業轉寫印刷業界的尖兵 細說"變色龍"的應變哲學

拓展國際區域市場經濟 漢拓公司成長再茁壯
由平面彩色印刷轉變為工業轉寫印刷，已有20年的漫長經營路程。漢拓
公司蘇游資鎮董事長的經營哲學裏，堅持著凡事以”積極、進取、樂觀”
三大原則按步就班地計劃未來經營方向。

圖、文◎編輯部

二十年來，從BC標、無膜標，到83年昇華標得獎，85年變色龍受到業界各先進的肯定，得到創新產品貼標類新產品第一名，進而，在自行車業界佔有一席之地。'96年6月中旬，漢拓公司積極將大陸上海廠投人生產，計劃將美國分公司轉成少量多樣的生產開發工廠，有如變色龍特性積極地應變區域性市場的經營。
  從以平面印刷技術為根基，到"轉寫"(Transer)油印技術的延伸，輔以雷射等科技應用，貼標圖案的形成是愈來愈多"好色"已是現代社會人們的最愛。同時，在多樣的選擇之下，也有不同的稱呼。其製作過程與時間的演變，因牽涉到油墨成份、常溫到高溫不同因應，和隨著材質的輕量化趨勢而多所更迭。這方面的箇中翹楚一漢拓公司，有著細說不盡的印刷專業閱歷。

真實技術不怕火來燒煉

  包括了材料學、熱力學、化學變化與溫度影響度等經驗的累積，是早在45年前因長輩技術傳承，而在今天以『真金不怕火煉』理直氣壯的宣稱：『沒有做不到，達不成的結果!』因為歷經長期的耳濡目染，再加上20餘年來的實戰經驗，漢拓公司在董事長蘇游資鎮與總經理蘇倉基兄弟檔的聯袂經營下，不但規模逐年擴大，產品更益見創新。
  除了保留台灣母廠的紮實根基，作為積極培養人才的據點之外，『漢拓』更配合在產業外栘的趨勢中，客戶所要求的供應時效，進而選擇中國大陸、美國等地設立海外廠。如此的明智抉擇，不僅縮短了空間的距離，在爭取客戶的認同與服務上更是搶盡先機。

逐步開拓的經營規模

  漢拓公司在台灣已有穩固的客戶基礎，近年來更將中國大陸與美國生產廠之規畫列為重點工作。其中，中
國大陸上海公司，歷經2年的籌畫，已完成上線量產的前置準備工作，預計'96年9月如期開幕。適逢第七屆上
海國際自行車展展期，可引起兩岸自行車業矚目，必達成第一階段的宣傳與廣告上事半功倍之成效。『漢拓』
上海公司的投資是配合國際區域市場經濟發展第一步。
  除了對同業到大陸投資設廠的台商市場開發與競爭有實質的助益之外，更能將生產的貼標產品廣泛推廣應用到機車、電動車等方面。由上海工廠的成立，則可窺見漢拓公司不時所強調：『做好台灣的品質、交期、價格、開發，以適應國際區域市場經濟』的經營策略，正逐步落實於具體的行動上。

時效一是最佳的服務考量

  至於美國的生產廠方面，漢拓公司蘇游資鎮董事長自有其獨到的看法。在談及區域經濟趨向地他指出，美國分公司正積極轉型為小型的生產工廠，也就是員工人數維持在20個人之間。縮短產期的例子，如Huffy公司就曾當面要求以2個星期之內生產時間的交貨期限，作為兩方交易的條件。同時提高產能，以更低的價格和更好的品質，提高客戶國際市場上的競爭力。無形之中，也證實漢拓公司已成為不可多得的供應廠的最好條件之一。
  20年了!對一個人來說，恰是心智臻至成熟與對自己負責的肇始。對一個公司而言，也正是看看過去、想想未來的轉折與延續將來的關鍵期。『漢拓』從事工業印刷的數十年歷程，正是點點滴滴經驗的累積和相關技術互通有無的最佳典範。交期應用大有嶄獲的轉型與超越，也足資業界稱許。

開發與設計非僅一瞬間

  漢拓公司董事長蘇游資鎮對早期的知名品牌如數家珍，範圍擴及飲料、製藥、蚊香等耳熱能詳的消費性產
品。在經過10餘年的歷鍊，偕其胞弟副總蘇倉基在製版、顏色、物料、油墨，及鑽研於常溫和l,200度以上高溫的不斷試驗中，將成功的經驗轉移，作進一步的廣泛應用，證明漢拓公司的產品與能力，不但可以掌握常溫下的品質，更可因延伸到鋁材、碳纖維、磁器和琺瑯材質，而無所不能。

悉心經營產品線廣拓商域

  早年魔術方塊風行之當際，也正是漢拓公司開始於鋁碳材質產品研發並相當成功的時候。當時，適逢國內
鋁碳纖維網球拍的出口大幅成長，為大量供應以應客戶所需，也曾經創造出一陣不小的碳纖應用旋風。堅持於
吸納設計的觀念，進一步致力於磁器產品的電腦分色與釉藥運用:因為在不同溫度呈現的不同顏色，必須以不
計其次的試燒來試驗色彩的真實原色，以達到最高要求。在大陸、馬來西亞等類似產品的低價位量產，及簡
單字型的燒製方武的時候，漢拓以技術突破和產品品質證明，可以做得到更高價位檔次，更優良、更受歡迎的產品。
  跨足琺瑯材質的領域，則是技術突破另一高峰。放眼國內相關工業印刷產品的供應廠，多半只是精研其中
一、兩項的工業產品。而漢拓公司，卻是廣泛的熟悉各類工業產品，同時由於技術的專研與懂得應用，更使得
它具備將圖形與色彩與電腦結合的整體技術能力，開發出許許多多供應自行車業界爭取更高單價與更長遠競爭
實力的時間與空間。

向前看3年‧往後做3年

  更進一步探詢漢拓公司的長遠目標規劃，董事長蘇游資鎮同時是實際經營方向的掌舵者，就模具的細微角
度變化，便足可改變色彩呈現的話題，侃侃而談。繼而從色彩變化萬千的思緒中跳脫出來，回歸到”National
Football"等國際比賽車的產品OEM量產，以及划雪板、重型摩托車，乃至於小型賽車，以及騎乘同好為之瘋狂迷戀的屬於個人獨有的Dirt Bike和Cross Bike...等未來潛力產品。
  以其略顯快速的說話語調和不斷思索的腦力激盪方式，相互輝映經營者的真知酌見，自不在話下。
凡事『往前看三年，往後做三年規畫』是基本原則。例如，他積極爭取各行業前三大生產廠的訂單，就連擴大規模的建廠計畫以3年為一單位:培養人中也以3年內協助養成為計畫重點，不一而足。這”3”的原則上考量，其來有自。效法的正是”西屋”的經營成功經驗。

一變二改三開發 不落人後

  從台灣看世界!我們應隨時留心各地的快速變化與發展趨勢，而非僅限於枯坐乾等客戶自己來上門，是漢拓公司目前積極以融入行銷市場當地商業行為的營業策略之一。從加強Graphic並運用ISDN整體數據網路來順應自行車業產品的快速變化，進而發展具代表性與典藏價值的個性化、限量商品都是未來發展的重點。如果說漢拓公司未來有一點不同，那大概就在於一點想要化被動為主動開發的企圖心與技術研發能力了。