RoadmaSter拓展新市場

文◎編譯小組

Roadmaster不斷地拓展其海外市場，目前在日本及歐洲其商品通路已跨越大眾商品管道，直接配售給獨立的零售商。
  Roadmaster亞洲代表Marc Sharpee表示，去年11月Roadmaster首度在日本東京參加國際自行車展，便吸引不少的零售業者。他說：『我們正計劃在日本建立一個零售網，東京的會場上已有80~85家的零售商與我們簽約』。

標榜美國製文化

  一如該公司所推出的Harley－Davidson機車行銷全世界一樣，Roadmaster已成功地在全球各地，把標榜"美國製"自行車賣給急欲認同美國文化的消費者。不過，登山車還是Roadmaster的重心所在。
  國際業務部經理Jay Albert表示，『我們的海外市場成長相當快速』。他又說明，Roadmaster最大的外銷據點是加拿大，且仍繼續大幅擴充中。在亞洲、歐洲及拉丁美洲方面也頗有進展。
  Albert說：『世界各地的主要市場都有我們的商品』。Roadmaster在墨西哥、拉丁美洲和巴西均有代理商，在英格蘭則有營業處。'95年11月，南非也列入了Roadmaster的營業範圍，三家大盤商--Marco、Hyper Market和Reqis均銷售Roadmaster的自行車。
  Albert不願說出具體的自行車外銷數字，不過他表示自行車的確是成長最快速的部門。
  Roadmaster甚至還為特定的消費者設計一些自行車款，日本的展出就強調是高級產品規格，例如三片式大齒盤、懸臂武煞車、採用Shimano製的零組件等。

透過大盤商行銷自行車

  雖然Roadmaster正嘗試要透過獨立零售商拓展海外的市場，但目前主要還是經由大盤商的管道。最近該公司與Walmart公司合作，在拉丁美洲建立新的門市部門，而且也將協助Walmart開闢亞洲市場。Albert說：『那個地區正需要美國製的自行車』。
  Roadmaster最主要的外銷商品是健身設備，接著才是自行車及兒童產品。所推出的產品品牌包括：Flexi-ble Flyer、D.P.fitness prod-ucts、Vitamaster、MacGre-gor、Weather Rite、Reach、Cloud Nine、American Trai-ls、American Camper、For-ster、Expedition Trails和Hutch。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1996年1月1日