Trek售出零售店股權

在Trek投資Start to Finish這家位在加州，快速成長的連鎖零售店
屆滿一年之際，Trek公司現已宣佈撒出該項投資。

圖、文◎編譯小組

這項撤資決定已得到證實。Start to Finish的創始人暨總裁Chris Foley，已經從Trek的母公司Inter-pid Co.所擁有的九家連鎖店股權中購回半數股權，不過他也同時計畫在未來數年內，購回所有產權。

'95年底即已傳出訊息

  Trek公司在去年聖誕節前數天，以一句評語之傳真，向媒體發佈該項股權處理消息，由於對零售連鎖經營方針之理念差異而導致雙方決裂。Trek公司的行銷副總裁John Burke表示：『我們認為各走各的方向，乃是最好的決定。』
  Foley表示，從開始合作之初，該項投資條約即注定今日的失敗。他說：『不管在任何時候，任何業界裡，假如雙方均擁有完整的百分之五十股權，那麼將造成對立而徒增困擾。我們認為此舉對雙方無益，因此決定分道揚鑣。』
  Foley又表示：『另一個教訓是，無論何時，一旦一家西海岸的企業和一家中西部的製造商試圖合併或合作時，必將產生困難。因此分開是讓我們雙方都感到快樂的方法。他強調自己是一位忠實的Trek經銷商，也
將盡自己的本分。』
  Foley是在1990年3月加入自行車零售業行列，當初的商店占地八百平方英呎寬。但六週之後，Foley即購下另一家商店。當Trek公司於1994年12月投資其連鎖店股份時，他已擁有六家店面。在1995年裡，他又增設了三家連鎖店。
  然而他的成長計畫將暫時擱置至少一年左右。他說：『我打算暫緩一年。我希望在自己的店裡工作，並進一步認識自己的員工。或許明年我會再度考慮擴展。』

撤資收回招致非議

  某些地區的Trek零售商們對於Trek進軍零售業感到不滿。加州聖羅莎的Pedal Pusher即是一例。該店為表示抗議，已經停止銷售Trek公司所擁有的Fisher自行車。
  除此之外，由其它十二家零售業者組成的灣區自行車經銷商協會(BABDA)，曾針對Trek的投資行動展開聯合會談。
  Orinda Spoke & Pedal零售店業主暨BABDA總裁Charles Leblow，對於Trek投資Start to Finish之舉，也感不滿。Leblow表示：『Trek結束它在Start to Finish的投資，是我們所樂見的。在過去一年裡，我們的另一大競爭對手曾獲得我們的供應商大力支持。不過我認為，我們已結合足夠的地區經銷商來抵制Trek，並予以警告。』
  Trek公司的John Burke則表示，零售業者們的反應與Trek退出投資之決定完全無關，Burke表示：『這兩者是毫無關係的。但媒體過度宣染了這項問題，這無疑是1995年最受吹虛的傳言。』

從過程中再次學得經驗

  Burke說，經由這次的投資事件，他學習到了有關此一業界的數個教訓。他說：『我發現即使我告訴人
們這部自行車是黑色的，人們仍會相信它是橘色的，因為他們希望它是橘色的。周圍所有的謠言、憤怒的激情以及流言蜚語，實在令人難以置信。』
  他又表示，Trek的主管們已經從該公司在威斯康辛川麥迪森市的門市商店，學習到許多有關零售店的經驗，但並非從Start to Finish連鎖店中學習到。
  他說：『我們並未從Start to Finish連鎖店中學得任何零售經驗，因為我們並未參與零售店每天的營運，這也是我們在合作之初即已表明的』。

摘譯自美國Bicycle Retailer 1996年2月號