抽440包Marlboro香菸 就送Fuji折疊登山車!

『抽菸有害人體健康』，這是老少皆知的事實。
但這次由Marlboro和Fuji公司合辦的促銷活動，其效果卻出奇的好。
『抽Marlboro 440的菸，外加110美元，就可得到一部Fuji折疊登山車。』

文◎編譯小組

假如你要一輛Philip Marlboro Miles-Marlboro Unlimited" 產品種類中，所推出的Fuji折疊登山車的話，你就得拼命吸掉440包那麼多的菸。
  消費者每吸掉一包香菸就得到5個萬寶路哩程數。要得到那一部自行車，就必須累積2,200哩，或者是換做440包香菸，並另外付現金110美元。

Fuii經營禮品、贈品市場

  光是香菸本身以每包2.35美元來計算，就得花掉消費者大約l,000美元。而這些只為了得到一輛--從Fuji經銷商處以大約330美元買到的贈品。
  當吸菸者必須花這麼一大筆投資時，你可能會以為不會有多少人想要這部Fuji製的自行車。但據Fuji的行
銷總監Joan Quigley表示，事情卻剛剛好相反。
  Quigley表示，這款自行車是Fuji 1996年型產品的一部分，我們收到很多消費者來電詢問在別處可不可以買
到這型自行車。因為他們不想靠Marlboro的香菸來慢慢累積。
  對自行車製造商來說，萬寶路可能是個極不尋常的客戶，但對禮品贈品業而言卻是一塊大餅。Fuji在過去
兩年都有供應數家客戶自行車，Quigley如此表示。
  Fuji將會依照顧客的要求製造自行車，不論它目前是否正在生產類似款式的腳踏車。除了類似美國運通公
司這樣的大客戶，這自行車業鮮為人知的一角，僅佔Fuji總收入非常小的一部分。

同為休閒？違反建康？

  Philip Morris不會覺得把登山車和危害吸菸者生命的產品類別擺在一起有任何矛盾之處嗎？
  Philip Morris的發言人Tara Carrarro表示：『不會。』他認為在這個產品類別裏，有很多不同的東西代表很多休閒活動。
  Fuji的Joan Quigley對她的公司參與這次活動有不同的看法。『這是個行銷策略，它使Fuji的名字為廣大的觀眾群所知。』
  Fuji也有它的好處。雖然Philip Morris最終訂購的自行車數量尚不可知，但大部分在萬寶路活動中供應過的商品都銷售量奇佳。
  舉例來說，當萬寶路哩程活動提供Woolrich毛毯時，大約有9萬條毛毯售出給吸菸族群。

廣告&活動同時造勢

  這輛登山車同時也是"Marlboro Miles-Marlboro Vnlimited"，廣告活動的一部分。這次廣告活動的重點是一輛專門訂作的火車，價值4千萬美金，外型和日本的子彈列車一樣。
  這輛火車將會載運l千對幸運者，以六天五夜的時間穿越科羅拉多、愛達荷、蒙大拿和懷俄明等州，所經路線大部分為極少使用或已遭廢棄的貨運路線。
  乘客是經由彩票類的抽獎方式抽出。幸運的吸菸客將可以在這輛火車在沿線做宣傳停留時登上火車。
  當地居民將會主辦辣椒烹飪大賽和其他活動。乘客將有機會參加騎馬、急流泛舟和自行車登山活動。
  這輛火車的特色還包括有兩家餐廳，一家電影院和一家舞廳。

宣傳企劃成功，效果難擋

  Chris Czmyrid曾經受雇於Philip Morris的廣告經紀公司Leo Burnett USA。他幫忙計劃了這次活動和其他的宣傳企畫。目前已身為Qutside雜誌的行銷總監的Chris表示：『有一次我們在會議時開玩笑說，我們在火車上應該有個熱水浴缸。猜猜如何？其實真的有!火車就有一節玻璃頂，中間就有個按摩浴缸的車箱!』
  雖然萬寶路對自行車愛好者的吸引力如何尚不清楚，但已知Czmyrid本身就是個大菸槍的登山車騎士，而且菸抽得很兇也是眾所皆知的事實。』 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1996年2月1日