美國GT自行車公司總裁 Richard Long車禍喪生

GT以童車雄霸美國市場，而MTB也快速成長，

竄升之快令自行車業既妒且羨。

去年10月，股票上市使得GT公司更上層樓；

今年又併購英國Caratti Sports，增設日本、法

國公司，並在7月16日由破產法庭判定由GT

以US$ l30,000買下ONZA 。

就在該公司可以說是好運連連之際，

卻傳來總裁Richard W.Long不幸於7月12日車禍喪生，

這位一向善於談判，精於行銷的靈魂人物驟然離世，

震驚於美國自行車業。

新總裁由善於財務管理的Mike Haynes接任，

Mike就任後，也將遵照原來暨定目標一積極擴大美國以外地區的銷售。

圖、文◎阮素琴

併購行動是GT今年來極力進行的戰略，在美國穩定成長的GT，仍將範圍擴充至歐洲與日本，使得原來佔24％營業額的GT公司，可望再提高營業額與海外市場比率。而今年首季和第二季GT也都保持成長，尤其在第二季成長幅度更是高達16.8%，在美國多家自行車公司連連虧損之際，GT的優異表現，著實令人稱羨。今年4月，在併
購法國Topeanga成為Rite－way France之後；並在同月於日本束京成立Riteway日本公司；在乘勝追擊之餘，7月9日又兼併英國Caratti Sports自行車成為Rieway UK；並在7月16日經美國破產法院判定，由GT以US $130,000買下破產的ONZA。

死訊傳來震驚業界

  GT公司在行銷方面的成功眾所皆知，在佈好樁正待全力衝剌之時，卻傳來GT總裁Richard Lone這位併購的靈魂人物，不幸於7月12日在美國因車禍而喪生，他的死訊震驚了自行車界。對這樣一個生龍活虎、征服力特強的人，怎麼會這麼早就撇下蒸蒸日上的GT公司？對這位750位員工眼中的好老闆，供應商口中的殺價能手，與夥伴心中的親密戰友的突然離去，以他46歲的黃金歲月，確實令親友惋惜不已。
  據GT台灣代理曄欣公司賴祐禧總經理表示，告別式當日(7月19日)約有近千人參加，除了親友尚包括GT全世界的經銷商、美國同業，台灣也有20多人去參加。4位副總抬Richard的棺木，場面哀榮感人，對這位商場上的勇者，大家都非常懷念。
  GT公司去年營業額約1.8億美元，約75萬輛自行車，其中有17萬輛是美國以外地區所銷售，到目前為止，GT海外經銷商已超過43家，其數目也將不斷增加。自去年10月，GT在NASDAQ證券市場以GTBX名義上市以來，由剛開始的下滑再漸入佳境，而且一路平順；在Richard於星期五去世的消息傳出後的星期一、星期二GT股票大滑，但旋即在星期三後又再往上攀升，可見大眾對GT仍然有信心，只是Richard的死對該公司短期內恐怕還是有
所影響。

Richard的生活字典中一向沒有"不可能"這三個字，
他善於向未來挑戰，是個凡事有決心、有毅力的強者，
但也是個善解人意、細心而實事求是的凡人。


  童車是GT的招牌車，在美國童車仍以GT為主流，也無人能出其右。'95年GT童車售出約37萬輛，MTB也有40多萬輛。原來預計'96年有15%的成長，但是由於市場的買氣並不是很旺，所以GT公司上半年只成長6％。除了17萬輛在美國生產外(其中童車約14萬輛，3萬輛為高檔車)，其他全是向台灣和大陸採購。

是個立志做大事的人

  Richard Long 予人一向是自信與意氣風發的印象，每次看到他都精神奕奕、精力充沛，幾乎看不到他垂頭喪氣的時候。他自認是個做大事的人，在他的字典裡也找不到”不可能”這三個字，他為了不給競爭對手任何機會，所以車子售價與車種範圍應有盡有，充分表現對敵人仁義就是對自己殘酷的做法。
  原本他的酒量少有人是他對手，但在醫生警告他不能再喝酒後，他就戒酒了，說明他凡事有決心與毅力的本性。而Richard也是凡人，喜歡吃冰淇淋、喜歡逛街、也喜歡交朋友:外表冷酷的他其實也是一個非常善解人意、非常細心、非常實事求是的人。
  Richard Long善於向未來挑戰，而玩車是他的興趣－－尤其是玩大型摩托車，以前他都騎哈雷，但這次車禍發生時，他是騎新買1,200CC的Honda摩托車，對於他愛騎這種大型摩托車的原因，可能是在向速度挑戰，享受快速度的剌激感，也許這也是蘊釀他鬥志與發洩壓力的方式。然而，這也只是猜想，實際情形也只有他自己知道。但有一點可以確定的是，他是真的走了，騎著他的愛車奔向天國。

新總裁由善於財務管理的Mike Haynes接任，
結合產銷的副總Bill Galloway和研發部的副總Bill Duehring，
他們將化悲情為力量，共同努力再創GT未來的新局面。

Mike Haynes接任新總裁

  新任總裁由過去擔任財務的副總總Mike Haynes接任。GT公司未來在Mike的領導下，仍然將秉持Richard原來的計畫，加強向海外擴充。GT公司這幾年之快速成長，並且在付款上亦很準時，Mike可說功不可沒。因此GT員工也相信他有能力再將GT發揮光大；而Bill Duehring是研發部門的副總，去年10月Bill結婚時，台灣也有近20人去參加
他在New Porter城Hyatt飯店所舉行的婚禮據李玉女副總經理表示，那次由台灣去的廠商食宿全由GT負擔，而這是Richard交待下來的；負責產銷的另一位副總是Mr.Bill Galloway，另外GT創始人Gary Turner亦還在工作崗位上為GT再奮鬥，他們都足Richard長久的親密夥伴。如今失去Richard這位戰友，他們雖然痛心，但他們將同心協力，化悲情為力量，共同再創造GT未來新局面。

儀表典範後世長存

  GT的成功除了是該公司在行銷策略的運用成功之外，Richard是關鍵人物，他善於談判、精於行銷與管理。曄欣公司賴祐禧總經理和李玉女副總經理表示，Richard這兩年來已全力放在併購和公關上，縱使如此，Richard每天還是六點鐘就到公司，他利用早到的時間瀏覽往來的傳真(約30多部FAX機)，雖然他不管事，但他知道昨天發生什麼事，如何處理。他利用提早上班來達到掌握全盤，就連Bill Duehring也同樣每天五點到公司呢!
  在欣賞GT成功之際，我們是不是該有所省思。想想，清晨五點鐘，我們不是還賴在床上，就是在高爾夫球場上，因此，GT的成功絕非偶然，我們是否也一起來學習他們早起敬業的精神，所謂早起的鳥兒有蟲吃，早到的老闆更有錢賺。