看展有一套

不參展也能做到生意獲得訂單，你信不信。

每次帶團參展時總會有不少人純參觀、不參展，這些人較沒壓力，甚至展覽期間或展後都還可以去逛街購物或遊覽名勝，令人好不羨慕。

沒參展的情況約有：拿不到攤位、節省攤位費用、已有代理、客人不願他參展.....；雖然全球資訊已非常發達，但是仍有國外客戶不願供應商曝光的，這種情形歐洲較普遍。如果你在當地已有代理，他們更不希望你單獨參展，有些公司會要你在他們攤位展出；有些不參展廠商是想多看、多學，做個流動攤位，可以到處走，更自由。不管是參展或看展，總之來了就是要有所獲。

有些人雖然看了很多天的展，可是有的還是看不出門道。其實，如果你用心看的話，就可以找出很多參展廠商也是你要的對象，這樣你就可以在參展手冊上做記號，順便問明採購人員姓名並記下，還有展出那些品牌....等等。如果你懶得動筆可以用錄音機錄下相關資料，看到新產品也要能寫下特點畫下草圖，盡量能拿到目錄，如果可能的話也可以用相機拍下來。不過，在國際展會上主辦單位都會禁止拍照以杜仿冒，可以拜託國內媒體記者代為拍照，也有人是早上早半個小時去看、去拍和去偷。

    參展人員最好二位，這樣客人多時可以忙得過來，有空時還可以輪流去拜訪客戶或看看產品、新趨勢。別忘了先看完要看的產品、客戶後，再來做重點式的拜訪。如果不會英語或地語言，最好請一位留學生充當翻譯，這個翻譯假如你會用，可以幫你收集很多資訊，並理成冊再追蹤。如果你夠敏銳的話在參觀的人中，也可以找出是誰潛在客戶或大買主，有人會以大老板都會有秘書或隨員來做標準。

    筆記本、錄音機、小型照相機或攝影機是展會三寶。最重要的是要多看、多問、多收集，不只問國外也請教國內廠商，相信一個展會下來，你不僅可以開創出不少商機，也做好更多的公關，如果再備有禮物的話，更會有意想不到的收穫。所以努力在展會，收穫在展後。