危機與商機

科隆IFMA展後，對明年的景氣大家都已心中有數，不敢對它抱太大的希望。

    最近總是聽到業者抱怨供過於求造成惡性競爭，確實它是罪魁禍首。不過，光抱怨無濟於事，是因為同樣的生意也有人業務蒸蒸日上，大賺其錢，是否大家也應該靜下心來好好檢討，審慎規劃。因為藉口往往是自欺欺人的行為，而我們總是喜歡為自己的處境找出很多藉口，好像這樣才能舒解一些精神壓力。

    海外設廠已是一種趨勢，也是一種優勢和不定數。但也要看自己如何搞更大的事業，不少人常是為了爭一時之氣，他們總認為別人能做的自己也有能力去搞，可是卻常常帶給自己太多的負擔與太大壓力，以致越陷越深。甚至演成惡性競爭而拼個你死我活，什麼成本觀念、合理利潤，在沒有生意的情況下此時早已亂了方寸，能解決眼前的難關再說。

    也有廠商為了追求量大而降價求售，這些都是不健康的做法，因為沒有利潤無法使企業長久生存。就像人體一樣，沒有養分怎麼會健康，只怕是營養不良而枯竭罷了。如此完全失去當初設廠的原意，是為了要賺更多的錢和使企業能永續生存。沒有利潤對任何企業都是最大的危機。

    每次展會結束都會有不同的感觸和感受。對於少數廠商因圖一時之便而懶得去登記，臨時借用別人的入場名牌，使自己失去宣傳自己公司的機會。到展會就是在找商機，可是有些客戶就是忽視這些細節。假如連自己都不努力去宣傳公司，不重視自己的名字，那我們如何寄望客戶會去重視它，如何使自己公司成為領導品牌或名牌？展場處處是商機，錯過了，還要再等一年呢！

    參展是為了開創更多的商機，商機在外不在內，商機要主動積極去開創。不要再只為了吃中餐而失去與客戶更多交流的機會，大家都知道商業早餐、午餐、晚餐很盛行，卻不願去創造共餐的機會和營造氣氛。其實商機就在愉悅的共餐中有待每個人去爭取和掌握。