`96夏末銷售業績回升

儘管1996年上半年不景氣，大部份的銷售商和經銷商們
目前都已順利售出絕大多數的庫存商品。
有些零售商現已開始下1997年的訂單或計劃在秋展中採購新的車款。

圖、文◎編譯小組

由於今年春季天候普遍惡劣，自行車的銷售情形也受到相當的打擊。然而隨著夏末的來臨，市場銷售情形已呈好轉。

為此感到壓力獲得紓解的，除了Greg Byron之外，還有其它中西部的經銷商們。芝加哥地區自行車經銷商協會(CABDA)的執行主管Greg Byron表示，「我們在七月份的業績表現良好，而且情況持續良好。」

 下半年銷售情形回升 

除了在CABDA所擔任的角色之外，Byron在芝加哥郊區也擁有兩家商店。他說，「我不認為本區域大多數的經銷商們，可以在後半年裡締造佳績，擁有銷路特旺的一年。但是我認為他們可以保持和去年相等的成績，或僅止於下跌少許。」

他指出，「在四月和五月間，有些商店所打的折扣高達四成左右。我當時從未想到仍有機會高興地說，今年仍然可以打破往年記錄。」Creg Byron將中西部全面銷售不佳的狀況，歸咎於不尋常的寒冷天候與潮溼的氣候。相同的情節，也在沈悶潮溼的西北部和東海岸上演著。

此外，在加拿大的銷售商們也發出怨言：「我們的冬季提早到來，好不容易走了一個，下一個冬季又接踵到來，景氣簡直惡劣透了。」Seattle Bike Supply的總裁Chuck Hooper也表示，「今年春季的業績確實堪稱最惡劣的記錄。」他說，「第一季實在糟透了，全拜天候所賜。常你損失了春季的幾個月，便會造成不小的損失。你絕對無法從七月和八月間掙回三月和四月所失去的。」

今年上半年的銷售情形，究竟有多糟呢？ 

`96年上半年驟跌17.2% 

就全國性而言，今年前六個月自行車批發銷售量驟然下跌了17.2%。就這個數量而言，這個百分比意味著較去年同期減少26萬4,000部自行車，或者大約4,000萬美元的損失。上述資料，是根據BWDA自行車批發配售商協會的資料而來的。

就整體而言，今年上半年的銷售總數為121萬7,645部自行車，去年同一時期的總數量則為148萬1,645部自行車。

登山車的跌幅佔最大多數--其銷售量下跌逾21萬1,000部，佔21.3%。青少年自行車，包括16英吋、20英吋等車種，在今年上半年的銷售保持平穩，批發庫存量在六月底時，較去年同期高出50%，銷售商的庫存量高達12萬2,000部。

此外，根據BWDA的統計數字，一般自行車(Road bike)的銷售量，在今年第二季裡下滑了13.2%。然而就今年上半年而言，一般自行車的銷售量只比去年同期下滑0.5%。BWDA統計委員會主席Bill Austin表示，「對許多銷售商和經銷商而言，今年上半年堪稱一段困難時期。」

Austin也將銷售指數下滑的原因歸咎於惡劣的氣候，並補充說，有許多其它業界，包括娛樂用品業界，亦面臨著較往常更艱難的處境。

 其他行業也加入競爭行列 

Austin表示，「零售商們必須設法賺取利益，並且在一個其他業界共享的市場環境裡，具有絕對的競爭性。這些其他的工業，包括了滑雪板、直排溜冰鞋、電腦以及電視遊樂器等。」他指出，「自行車工業是一種非常成熟的工業，而且其中有幾個類別正穩健成長著。」僅管如此，仍有少數人認為今年上半年的暴跌，應歸咎於惡劣天候之外的一大因素--來自其他業界的競爭。

曾和全國各地零售商訪談過的Fred Clements表示，「早先的大多數下滑，確實是與天氣有關的。」他說，「溫暖的季節雖然來遲了，但如今它已充滿熱情地到來了。而我們也可以看到，七月的確是一個豐收的旺季。」

然而，Clements卻輕描淡寫地認為，消費市場目前正在進行著一種基礎性的轉移，否則這個市場將永遠受到限制。他說，「消費者們在花費金錢時，擁有一大堆的選擇，但有些業界人士將此視為銷售業績下滑的證璩。」他並且指出，專賣零售商的市場佔有率，仍持續領先大眾商品店。

 庫存品努力消耗中 

儘管今年上半年不景氣，大部份的銷售商和經銷商們，目前都已順利售出絕大多數的庫存商品。有些零售商們目前即已下單預定1997年的車種，亦或計畫在

今秋的展會採購新的貨源。

    對於受理參展者和零售商登記的Interbike而言，上半年度的不景氣似乎未造成不良影響，Interbike的行銷經理Kathy Newkirk表示，目前登記參展的人數，已達往年記錄。

    她表示，  『今年在Anaheim舉行的展會，將是我們歷來最大規模的一次。』

她表示，由於TTek 、Specialized以及Schwinn等大公司重返展會，將形成一大助力。

廠商經營比以往更慎重

    然而，銷售商們將不難發現，今年零售商們在簽下高額的季前訂單之前，必然較往年更加謹慎。Diamond、Raleigh USA以及其它公司，都決定避免推出強制性的日期規定，以免造成零售商難以取決。

    身為RaleiRh USA總裁的Austin表示，上半年的不景氣，加上今年早先庫存品迅速累聚的經驗，已經造成銷售商和經銷商們更加小心謹慎。Austin舉例說，今年六月底的庫存品較去年同期減少了4萬4,000部。他指出，『這是庫存品首次明顯地低於前一年度，而且事實明顯地顯示出，銷售商們必須極為努力地將它們推銷出去。』

    令人振奮的另一點，是零件與配件銷售業績的上揚。今年第二季的上揚幅度

為7.4％，就上半年而言，其上揚幅度則為3.4％。

    然而有些類別的零件，亦呈現下滑情形，尤其是車架、電腦、鎖以及纜線等。

截至今年後半為止，輪胎和內胎的銷售業績，據悉已下滑了％左右。

摘譯自美國Bicycle Retailers雜誌1996年8月15日