洛城自行車展 預期吸引三萬名消費者

文◎編譯小組

在洛城市場有太多的娛樂休閒供大眾選擇，你必須創造出一種部份消費者展、部份主題公園，及部份運動的活動才能吸引人。 

奔走籌募基金則為最大展

    經由四處奔走，Heumann這個展覽的製作人已經為這個活動爭取到20萬美元的基金。而他的贊助人名單中包括了Bicycling、Mountain Bike、KIIS FM以及洛杉機大都會運輸局，相信名單中名稱還會來自於更多國家的贊助者。

    他的目標是在4月11日至4月13日期間，吸引3萬人到洛杉磯會議中心，使這次展覽成為北美最大的消費者秀。

    這次展覽的最大特色是來自於製造商和零售商的各項展覽品，內容涵蓋了所有的自行車產品與服務。展覽計畫包括了一個試驗車道、有關自行車騎乘與健身的研討會、一項警察自行車挑戰賽和選拔賽、一項為兒童舉辦的自行車公開表演和其他的許多活動。 

擴展自行車運動走入群眾

    要如何衡量這個活動的成功與否呢？Heumann表示還要看這次展覽能吸引多少主流消費者。「此項運動為什麼不能有來自更廣層面的支持呢？因為我們沒有走入群眾。消費者展覽創造出一種烘托此種運動和騎乘的生活方式的環境。我想要使此次活動不僅把焦點對準自行車迷，同時更能擴展此項運動。」

    Heumann表示有幾家廠商已保證會予以支持。他表示：「我們會儘量保持這些攤位的價格合理-只要可以支付我們的成本即可。這樣才能吸引所有可能參展的廠商。」 

效果應兼具娛樂與收益

    Heumann預計零售業者的參展行動將會非常熱烈。但展覽法規阻止他們在展覽現場將自行車交貨給消費者。「我們會讓商業行為回歸到商店裡，我並不想在商店之間掀起一場價格戰。我只要讓此次活動成為讓零售業者面對新的消費者，並把他們吸引到店裡去的一個機會。」Heumann表示。但他的目標並不僅是刺激零售業績。

    Heumann指出：「只有在這次活動同時達到了娛樂和為自行車業帶來利益的效果，我才會認為這次活動成功了。」

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1996年9月1日