以Sunn-Chipie車隊作為品牌代言人 Sunn公司企圖擴展美國市場

文◎編譯小組

法國一家供應自行車與零組件的廠商—Sunn為了擴展在美國的市場，目前正積極尋找可能的合作伙伴，該公司計畫將Sunn這個品牌授權給一家在美國已擁有自己一套運銷網路的公司。

 授權為擴展市場的最佳方式

    提到Sunn，最為人所熟知到的便是該公司有名的下坡以及BMX車隊—Sunn—Chipie。

    Sunn USA的經理Jean –Luc Ferre表示：「我們相信授權是擴展美國市場最好的方式。Sunn車隊非常有名，當然並不完全是在美國，但人們是因為車隊的表現才知道我們公司的存在和性質。」

    「我們不認為我們能夠在美國設立一個子公司和運銷網路。我們需要的是一個已經擁有屬於自己的網路，並且非常瞭解市場的合作伙伴。」Ferre說道。

    該公司的辦公室位在法國St. Gaudens，至於在美國方面，Ferre已經在加州Costa Mesa開設了一間辦公室。

    Ferre說：「我的目標是盡可能多和一些人討論合作的可能性，未來我們合作的對象有可能是一個自行車店的老闆、一個經銷商、一個製造業者、或任何一個有意願想投入自行車業界的人。」

 製造經銷都嚴格要求本色

    Sunn未來將做兩方面的授權—其一是製造，另一則是經銷。Ferre指出：「我們希望在這裡能有人製造高級的BMX和登山車的車架，至於其他的則可能在台灣製造，此外我們還希望能夠和一家運銷公司合作以安排組裝我們的自行車。基本上我們不排除任何合作的可能性。」

    未來與該公司合作的對象必須要恪守Sunn在過去7年來所創造出來的形象。Ferre說：「未來在合約中我們會要求對方必須保持我們原有的設計、字樣、顏色—也就是說，未來製造出來的自行車必須保Sunn的特色，任何細節都必須依從法國總公司的要求，但是自行車本身可以在美國或其他任何地方製造，但原則是必須經過Sunn的認可。」 

擁有知名的Downhill隊伍

    Sunn-Chipie車隊是少數經常為美國消費者雜誌所報導的歐洲登山車及BMX車隊之一。這支由Francois Gachet和Anne Caroline Chauson所領導的車隊，自從1993年便在下坡賽中稱霸，並獲得4次的世界冠軍。

    去年車隊成員之一的Miguel Martinez便獲得少年登山車越野賽的世界冠軍，以及去年夏季奧林匹克運動會的銅牌。此外BMX的職業選手Chirstophe Levequee更是ABA以及NBL當中的頂尖選手。

    Sunn 是由前Paris-Daker選手，亦即該公司的總裁Max Commencal於1988所創設的BMX自行車廠商。

去年在歐洲賣出4萬輛車子

    該公司在創設一年後，擁有25名員工，售出3,000部自行車，營業額超過100萬美元。到去年為止，該公司已經有員工100名，營業額2,000萬美元，在歐洲賣出的自行車超過4萬部。

    在Sunn的登山車、Road、BMX自行車、避震前叉、和零組件當中，將近30%是在歐洲境內銷售，其中西班牙、德國、和英國是主要市場所在。此外Sunn也將該公司零組件的生產線，擴展到花鼓、座墊桿、前叉零組件，以及避震前叉OE、和修補市場的銷售。