企業集團兼併風氣全球正盛行 Derby進行大規模收購行動

因去年登山車產品趨於成熟、電腦產品和排：C輪鞋等消費性支出的競爭，
以及經濟因素，不僅導致全球主要自行車市場的衰退，
也對不少自行車公司造成了相當大的財務壓力，
因而促成不少企業集團展開併購的動作。

圖、文◎編輯部

為有於目前過於零散的自行車業界的整合，對已呈供過於求的市場能減少其產，Derby國際公司目前正伺機收購一些財力不足，但具有強勢品牌、良好配銷通路且可利用現有現代化製造設備生產產品的公司。自一月份以來，Derby公司已購併了Winora、Staiger  、  Univega和Ms Sports，目前並正擬購下義大利的Bianchi公司。本刊特地為此採訪了Derby集團公司總裁Mr.AlanJ.Finden－crofts。

 併購強劫品牌且良好配銷品牌

    Derby公司是在今年一月間，向德國五大自行車製造商之一的Winora Group集團購下Winora和Staiger品牌的，並計劃將這兩家品牌合併為Winora－Stalger公司，總部將設於Schweinfurt，但Winora原本位於這個北方工業城的生產部門則將關閉。

    最近Derby公司則是向awee公司買下了Univega公司在全球的自行車業務

  權，並且收購了MSSport公司。MSSport公司位於德國慕尼黑，是Univega在歐洲最大的配銷商，其老闆Robert Hoizer也是Derby公司購併Univega公司的夥

伴，他將擔任Univega全球的企業總裁，而Univega公司的產品也將在Derby公司的德國廠及美國廠生產。

    此外，Derby公司目前也正與擁有Bianchi及Puch公司營運權的Piaggio公司討論購人Bianchi股權事宜，預計在這兩個月內達成協定，Bianchi與Puch品牌的產品並且也已經確定可於Derby的德國廠內生產。Bianchi公司是Derby公司的RaleiRh品牌自行車在義大利境內的獨家配售商，Bianchi USA公司也將成為此合約中的一部份，而Push則是奧地利的自行車與摩托車品牌。

  允許所瞞公司獨立營運獲好評雖然對Bianchi公司收購計劃的各部細節仍處草圖階段，但Bianchi USA公司的總裁NickAndrade表示對這項計劃滿懷興奮。他和Derby公司美國分公司Raleigh USA公司的總裁Bill Austin是好友，他並表示欣賞Derby公司向來允許收購而來的公司獨立營運的作風。Austin雖然拒絕評論該項協商的內容，但他也贊同Andrade的看法，認為Derby與Bianchi這兩個品牌將能在美國形成一個強勁優秀的組合：『就品牌攻人市場的觀點而言，我認為這是一項高超的策略。Bianchi是公路自行車裡的一個高級品牌，我們的專長則偏重於中等價位市場。』

    不過，儘管Bianchi USA不斷地表現出成長與強勢，其在歐洲市場的銷售情  形卻是差強人意。在美國，Bianchi公司大部份的生意集中於中等和高級公路自行車與登山車，但在義大利及歐洲其他各地，Bianchi卻被多數消費者視為低檔至中等價位貨車和城市自行車的供應商。1996年該公司盈利縮減，部份原因即為義大利勞工成本高昂，並因而導致其羅馬廠的關閉。隨後，Bianchi公司將中低價位車架與自行車的生產作業遷栘至土耳其Izmir的Biankev San A.S，這家土耳其工廠係Bianchi公司與土耳其Bizan公司的聯合企業，而Bianchi公司則仍將在其位於米蘭郊外的Treviglic工廠產製中高級自行車。該廠面積達38萬7,500平方英呎，員工人數為150人，年產量約51,000輛。

    完成併購之後，Derby公司目前正計劃將新近購得的Winora和Staiger品牌的生產作業，遷移王Cloppen－burg，該工廠所生產的其它自行車品牌為Musing、  Focus、Kalkhoff以及Rixe。至於Bianchi公司高級公路自行車和登山車的生產作  業，包括其賽車部門RepatoCorse的作業，均仍將停留在Treviglio。   

Bianchi與Puch品牌的產品並且也已經確定可於Derby的德國廠內生產。

Bianchi公司將中低價位車架與自行車的生產作業遷移至土耳其Izmir的BiankeySanA.S。