Huffy重整旗鼓進入BMX市場

Huffy自行車公司目前已是銷售高品質BMX自行車的大型供應商之一。
該公司同時藉由參與一項全國性的BMX賽車會，
間接透露出其未來的營業計畫。

文◎編譯小組

大眾市場的供應商們，是否正試圖促使Huffy自行車成為專賣零售展示屋內，標價高達四百美元的高級商品呢？

    Huffy公司的行銷副總教Bill Smith表示：『我不會以如此確鑿的方式來歸類  它，因為價位通常和配銷有關聯，我們希望能在IBD的層次上搏得某些回響，不過我們的首要之務乃是將商品推介至顧客眼前。』

    Smith說：『我想，我們將很驚訝地看見講究這種品質的某些顧客們，那並不表示我們銷售到大眾市場上的自行車有何不妥之處，只不過它們通常未擁有鋁質車輪或鉻鈿鋼材的車架罷了。』

   以嶄新姿態頻於比賽中露臉

    在云年聖誕節後的週末，於俄亥俄川Columbus市舉行的Chris[mas Classic

  大賽，一項全國自行車協會(NBL)大賽中，Hufry以一位未予宣布的贊助者身份，表明其正六進入BMX自行車界的訊息。

    Huffy的職業賽車隊也首次出現於賽場上。而且Huffy的員工們在Columbus

  市大體育場的牆壁上，貼滿了Huffy的旗幟，並將數百什帽子、T－shlr[、以及貼紙分贈給參賽者與賽車迷們。Smi[h表示：  『我們在那兒做了一點暖身活動。』

    去年秋天，Hufly公司將Mongoose公司BMX產品經理Rich Vitiello挖角以負責該公司的BMX部門。Vi[iello目前正全力運用個人工作能力以及其在海外的人脈資源，協助HuRy公司提升其青少年產品系列等級。

 車型系列將更為齊全

    Huffy公司將於今年夏季開始運送1998年的BMX、cruiser、flees[vie以及dirt Jumping六自行車。此一系列將擁有18種不同車型。Smihh指出，『這些車種所含括的價位從129美元乃至300或400美元，視車架結構而定。有些車種將在美國國內製造，行些則在海外製造。』

    他表示：『我們目前在本地已經相當擅長建造任何車種，包括鉻錮鋼材在內。

  我們目前正在進行商議，決定將在美國國內與海外建造的部分。鋁質自行車將有可能選擇在海外建造。』

    Hufly也將藉由數項宣傳性的活動來支援該公司的BMX推展計畫，包括組成一支專業賽車隊，其成員為Randy Stumpfhauser、Todd Lyons以及沙丘跳躍好手Jimmy Levan。該車隊的經理由Scott Toth出任。Toth的弟弟Todd，則任職於GT公司的自行車宣傳部門。

    自Stumpfhauser出任Huffy車隊賽中手以來，今年一月份中美國自行車協會

  在於內華達川雷諾市所舉行的Silver Dollar Nationals大賽，是他首度獲勝的比賽。
 

  積極投入自行車體育競賽 

    HuffY所贊助的競賽活動尚包括NBL的Road to

  Glory全國競賽系列，這些獲得電視轉播的賽程，由Christmas Claasic人賽揭開序幕栓，陸續上場者為the Cator National、Lhe Las Vegas Pfimm BMX Clao~slc、

  SLats、Stripes Na[ional以及NBL GrandNationah等各項大賽。

    Smith表示：「在1997年度裡，我們撥派至BMX的研究經費與宣傳預算的金額為數甚鉅。我們除了計劃刊載平面廣告之外，當這些競賽節目獲電視轉播之際，也將在ESPN以及ESPN 2兩個電視頻道上插播廣告。」

這是Huffy公司第二度進軍BMX市場。當BMX於1980年代首度興起之際，該公司曾經贊助過數位BMX賽車好手。雖然該公司當時在市場上表現成功，卻在短期內抽離該領域。

Smith說：「我不知道當初我們為何會打退堂鼓。就事後看來，我想我們當時並未擁有充分的產品類別來支撐該項計畫。但是我們這次的二度進軍卻足截然不同的，我們希望能在競賽場上建立正確的形象。」

    Huffy公司在BMX行銷宣傳活動方面的業務，將完全交山加川Corona市八廣告代理商Revolution全權負責。Revolution公司的負責人，係經驗豐富的BMX行銷權威HaroldMcGruther。

    McGruther表示：『Huffy 公司所抱持的態度是誠懇嚴肅的。他們所做的每一件事情一構造、規格－-和他們向來製造BMX的方法完全不同。這些自行車將會是貨真價實的上等自行車。」

   將產品推廣至體育用品店 

   他補充說：『目前該公司止積極將該產品系列推展

  至專賣體育用品店，因為這些商店向來實力堅強。至於IBD的推展計劃，該公司目前仍末確立實際方針。」

    Huffy公司曾多次嘗試打入專賣零售市場，在1980年代裡，該公司曾購下

  RaleiZh公司，但於稍後將其售出。其後，該公司推展出歷時短暫的Techtra系列。直到去年秋季，Huffy公司才在Interbike展會上再度推出Ironman系列。

    Smith表示：「我們目前所進行許多事請，正好反映出這個業界所產生的各種變化。我們擁有私人商標計畫以及合約製造計畫，可以幫助我們建造出更高品質的自行車，突破既往形象。我們展開此‘重整計畫尚不足一年，但相信BMX必然可以綻放光彩。」

    他說：「我們擁有－年六百萬部自行車的生產能力，但目前尚未發揮此一實

  力。我們擁有的工廠可以迅速裝配自行車，而且與世界上的任何製造商水平相同。」   

  摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年2月1日