進駐遊憩租用市場 Trek結合旅遊業共同開發市場

受到Trek公司的Gary Fisher品牌和美國滑雪公司
所簽下的合約所啟發，Trek在1月份起，
積極將產品推進山林遊憩市場。

文◎編譯小組

由於Trek在1月份起加入高曝光率的山林休閒遊憩市場，這場在山林遊憩地區上演的租用業戰爭從此戰情直線上升。身為Trek資歷了年的老兵以及警察自行車計畫的協調人，Dean Ellis目前正全力推動這次的租用計畫。他在1月份的全國滑雪地區協會冬季大會上，正武將Trek的系列產品帶人滑雪工業中。
 
  轉戰遊憩業的潛力市場

    『遊憩業對我們而言是一個很重要的市場區隔。不僅所需產品鉅額的潛力龐

  大，而且產品對大眾的曝光率更是驚人。這的確是一個好市場。』Ellis表示。

    Trek現在已是繼Pro‧Flex之後，第二個加入滑雪休閒地區協會會員的公司，

  Pro‧Flex加入會員已有2年之久。

    『我們得到的反應相當不錯。有很多人正期待著我們的租用計畫。我們要跟滑雪業者全力合作並充份滿足他們的需求。關鍵就在於服務和關心。』Ellis表示。

    Trek如此積極進攻這個市場的決定，部份是受到Trek的Gary Fisher品牌和 美國滑雪公司所簽合約的啟發。

    Fisher的經理人員在12月和美國滑雪公司簽下的一紙合約，使得Fisher成為這家休閒場地經營者的各主要滑雪唯一的登山車供應商，而Fisher自行車也將會充斥在這家滑雪綜合企業的Kiliington、Sugarbush、MI.Snow、Attitash、

    Sugarloaf和Sunday River等遊憩勝地的租用店鋪中。

 有始以來最大宗的雙邊合作 

    雖然Ellis拒絕討論和美國滑雪公司之間的合約細節和產品數量，但一般相信這紙獨佔性合約是遊憩場地經營者和自行車供應商之間所簽過最大宗的交易。

    在另一宗交易中，Gary Fisher成為一家佛蒙特川主要休閒勝地S[owe的唯一供應商，此舉使該品牌在新英格蘭各大遊憩勝地都佔有醒目的地位。這次類似的合約也將使GaryFisher牌自行車在夏日租用季節進攻山林之間。 

無意與其他廠牌打對台

    Smcialized、Schwinn、Cannondale、Pro‧Flex、GT和其他廠商早巳活躍於遊憩勝地租用市場。但Ellis表示，Trek的興趣不在於打擊其他品牌，而是要發揚利用Trek本身的優勢。

『我們的目的在於促銷我們的產品和服務，並不是針對其他製造商而來。我們非常希望我們的自行車能加入租用市場的車隊中。我們的Wrench Force服務絕對是無人可比的最佳服務，再加上Trek的高品質，相信會有非常大的吸引力。』

    有人擔心對遊憩勝地租用市場的擴張行動將對現有經銷商的生意有負面影響，Ellis表示目前並沒有這方面的發現。合約規定這些自行車只供租用，且必須供租用至少一個季節後才能出售到中古車市場。而Ellis預期由於此計畫而增加的曝光率將會增加零售市場對該品牌的興趣。

    『這對我們和我們的零售商都有好處。』Ellis表示。他將會坐鎮Trek在威斯康辛的總部來協調各租用商家。公司代表在需要時也會幫忙此計畫的實行。 

  摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年2月1日