從採訪工作至兜售打氣筒 Neal Todrys為家庭事業打拼

新聞事業的激烈競爭、採訪工作的忙碌，以及電視界的人情虛假，
都是促使Neal Todrys放棄美國NBC電視台工作的原因，
不過最重要的還是他必須繼承家族事業—當年他只有25歲。

圖、文◎編譯小組

一九八O年代初期，對於年輕的Neal Todrys而言，是充滿冒險與刺激的年代。在波士頓大學取得新聞學學位不久後，他在NBC電視台獲得一份工作，擔任執筆人與製作人。他所採訪過的政府元首包括了藍諾．雷根，喬治．布希以及吉米．卡特等人。

至於Todson公司，亦即Todry的祖父於1946年從奧地利移民來美後創辦的企業，對他而言似乎是另一世界。 

25歲繼承家族企業

   即使在自行車業界裡，這家公司並未擁有多大的名氣。這家位於長島的公司，不論以往或現今，始終局部扮演著一位製造商的代表—掮客中的掮客。這家公司專門進口歐洲零件，其中多數來自法國，然後再銷售給本地的批發配售商。

Todrys 1981年離開NBC電視台時，只有25歲。

當時，他的父親已接近退休。除非他願意投入這家公司，否則這個家族事業可能會凋謝消失。Todrys表示：「對我而言，那真是一個十分困難的轉變—從採訪John Chancellor轉變為向自行車批發商們兜售打氣筒。我花費了四年左右的時間，才使自己覺得勝任愉快。」

他表示，設定與達成商業目標，確實有助於他調適自己事業的第二春。而在業界培養出意義深刻的友誼，於公於私皆具有深遠的意義。Todson公司在其使命宣言中即明示道，深厚的人際關係乃是這家具有「半世紀之齡」的老店的一項重要財產。「我們的使命乃是運用我們在業界的各種人際關係，努力取得、行銷與販賣。」

 Todrys於1989年成為Todson公司的總裁。他的父親在稍後數年退休。這位第三代的領導人上任後，隨即進行了數項重要的改革。 

掌職後重新累積人脈關係

現年40歲的Todrys表示：「商業是靠各種人際關係所組成的。我和自己的供應商以及顧客們擁有合諧融洽的關係，而且我真誠地喜歡他們。這是生活的一部分，當你真誠擁抱它時，感覺十分美好。我總是嘗試著儘量對每一個人誠實，並且寬待他人。我覺得我在這個行業裡，結識了許多真實的朋友。當我任職於NBC時，必須訪談喬治．布希總統，但是我們並未成為朋友。」

Todrys 於1989年成為Todson公司的總裁。他的父親在稍後數年退休。這位第三代的領導人上任後，進行了數項重要的改革。

Todson公司於九0 年代初期失去了兩項重要的產品。原本提供Sedis鏈條、飛輪以及Sachs-Huret變速器給Todson的Sachs公司，決定在加州設立自己的美國分公司。

1995年時，Todrys決定結束該公司與法國打氣筒製造商Zefal公司之間的關係。Todson自從1960年代以來，便代理著Zefal公司的產品。從1980年至1993年期間，Zefal曾擁有美國國內打氣筒的最高市場佔有率。

 進口台灣高級打氣筒及配件

就在放棄Zefal公司數月之後，Todson推出台灣極點公司的Topeak系列的打氣筒和配件。

目前，Todson公司所擁有的品牌包括Colnago、Italmanubri、Fir rims、Velox以及Wolber—這群高級公路自行車產品統稱為Todson Pro.。另一方面，Todson Core系列的產品包括有Earthguard防止爆胎產品、Pletscher車架、以及Pony三輪車等。Topeak的產品則包含於上項兩大組別的產品中。

至於Todson於1990年代理做出大幅改變。請問您試圖達成的目標為何？ 

改變經營方式

Todrys回答：「我們希望能更加地獨立自主，就像其它公司一樣。當每一個人忙著和遠東地區打交道時，我們卻只專注於和歐洲往來。我們最大的改變乃是取消一項歐洲的品牌Zefal，然後運用我們的知識與技巧，從台灣引進類似與額外的產品。我們對於品牌、配售以及產品研發具有更高的效率。另一項重大的改變是1992年時，我們決定採取經銷商直銷的方式來銷售高級的專業產品。我們先前從未嘗試過經銷商直銷，那是我們開始代理Colnago之後所作的決定。決定以經銷商直銷方式銷售的產品還有Italmanubri的車把手和立管，以及其它一些高級的產品。」

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年3 月1日