Schwinn尋求有力的合作夥伴

自從Scott Sport Group及出資者在’93年買下Schwinn之後，Schwinn便重新奪回市場佔有率，並在目前的專業零售通路中，成為僅次於業界龍頭Trek、排名第二的自行車供應商。

圖、文◎編譯小組

Schwinn Cycling & Fitness正在尋求買主或一個財力雄厚的夥伴，願意提供財務支援以支持該公司充滿雄心的未來成長計劃。

Schwinn的高級主管已經雇用芝加哥的Smith Barney公司，它是美國第二大的零售店仲介公司，以協助找到資金注入的對象。

為了在數量及顧客滲透兩方面都成為業界霸主，Schwinn的高級主管宣稱這項舉動符合邏輯性的第一步。自從Schwinn家族在1992年10月7日宣佈破產以來，到目前為止，該公司復甦的情況還不錯。

Schwinn佔有14%的市場

Scott Sport Group的董事長Chuck Ferries告訴財經新聞事業的Bloomberg說，透過專業零售商銷售的300萬輛車之中，Schwinn的市場佔有率目前為14.0%--大約42萬輛，而業界龍頭Trek現在的市場佔有率為19%(大約57萬輛)。

在轉捩點時，Zell’s基金投入Schwinn的合資資金為5千萬美元。「基金提供資金已是第4年，現在正好是該做點事的時機，」Ferries說。當時Schwinn的高級主管被告知這項消息時，都抱持正面的反應。

「我們不滿足屈居第二，要讓公司再進步，我們必須脫離安逸的現狀，需要改變，」Schwinn的行銷副總裁Gregg Bagni說。

Bagni說，在跟潛在購買者見面之前，公司方面正在準備企劃書。他拒絕討論銷售價格或者購買需要投資的金額。

「我們是私人公司，企劃書是不公開的，對於願出資購買公司的對象，我們的條件也很嚴格。」Bagni說。

在4月中通知公司員工這項決議後，Schwinn對1,800家零售商發出傳真聲明。Bagni指出：「我尚未聽到有那一位零售商發出負面評價，而職員的反應都是正面的，每一個人都曉得這項任務。在這棟大樓裡，我們有很好的氣氛。」

Scott Sports Group的執行長Tom Stendahl也說：「Schwinn可以跟任何公司競爭。Schwinn本質上就應該是領導者，它是美國業界的偶像，也是美國消費者心目中的偶像。」 

大公司所面臨的經營環境

「對於我們的計劃，我們要公開和坦白，不要任何人去猜想下一步我們會做什麼。我們的競爭對手希望將它染上負面色彩，但這只是自然演變的情形，我認為很好。」Stendah1說。

Trek的執行副總裁John Burke指出，Schwinn的聲明中共有2%在談正事，剩下的98%則是在美化真實的情況。

「真象是該公司正在求售，它是財務決策。Scott Sport及Zell/Chilmark正在做商業決策，真正的原因是他們在別的地方有更好的投資機會。」Burke說。

業界分析師說，當Schwinn體質還很好時，正是售出的好時機。

「Trek已成功地獲得市場佔有率，現在Shimano也準備採取相同的行動。」業界顧問Bill Fields如是說。

儘管Schwinn已在毫無問題的狀況下取得零售商的信任，但是到目前為止，究竟是那一家公司有足夠的財力或意願在市場持平的情形下，來收購一家有101年歷史的自行車老店現在並不清楚。業界分析師Gary Coffrin就指出：「你必須問，誰要購買Schwinn?那將是一家願意付大筆錢買下Schwinn品牌的公司。但是他們也必須找到方法來改變現狀並賺取更好的利潤。」

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年5月1日