Sheppard與旗下經銷商合作無間

文◎編譯小組

Sheppard公司與Raleigh USA集團向來保持極度融洽的關係，加入這份情誼在Raleigh UK所獲得的重視，促使該公司名正言順地成為Raleigh品牌自行車於澳大利亞的獨家配售。

此外，發生在Sheppard公司的另外二項重要事件，也促使這家澳國公司決定在適當時機任用合宜人選，大規模拓展其市場疆土。

在一月份加入Sheppard公司的Jamie Walsh，最初被指任為維多利亞省經理，目前再度被宣佈為Raleigh產品經理。至於先前為Dunedin市Brown’s Avanti Pro Cycle Centre合夥人之一的Geoff Todd，於去年底遷居至Perth以來，也為自己爭取到加盟入這家著名企業的工作機會。

Colin May指出，「儘管這個品牌在澳大利亞的市場上已消失數年，然而這個品牌本身，仍是全球最著名的自行車品牌，消費者對其依然耳熟能詳。」

他表示，「這個品牌正好可以和我們的Avanti及Specialized兩個品牌成為完美的搭檔，它所提供給我們的中至低價位登山車以及兒童自行車，是我們目前所欠缺的產品類別，而且允許我們挾此實力攻入『家庭』市場。」

Colin同時指出，Raleigh所擁有的產品類別，可以幫助該公司擴展其銷商基盤，吸收更多目前零售Avanti以及Specialized商品之外的經銷商們。

「我們的成功，乃是由於擁有一群特選出來的經銷商，並且給予他們全力的支持。」他補充。

當談論到新產品的類別時，Colin表示，它們將經過專人設計，並且針對澳大利亞市場所作的獨特設計。

他說，「原先任職於REPCO公司的Jamie Walsh，加入本公司行列之後，將帶來他在Raleigh等級商品市場上累積多年的大量經驗。他將與Eric Macknezie密切合作，因為Eric所負責的Avanti自行車系列極為成功。」

「我們和Raleigh USA以及UK之間所擁有的親密情誼，必然能幫助我們進行相關的產品研製。」

「由於Raleigh公司是全世界規模最大的自行車公司，這項新的合作關係，肯定可以幫助Sheppard 公司獲取極具競爭性的商品，而這對我們旗下的經銷商而言極其有利。」

Colin表示，Sheppard公司是經過長期觀察Raleigh品牌在各方面的表現之後，才決定爭取它加盟旗下。他說：「我們相信Raleigh品牌未來在澳大利亞市場大有可為。」

摘譯自澳洲Bicycle Industry雜誌1997年3月17日