Raleigh再度登陸澳洲市場

文◎編譯小組

Sheppard Industries公司目前獲得Raleigh公司指定，自今年七月一日起，將成為Raleigh公司產品於澳大利亞和紐西蘭兩地的獨家配售商。這項宣佈將促使總公司位於奧克蘭的Tasman自行車公司，有機會向零售商們推銷產品種類涵蓋自行車市場各層面的三大品牌商品。 

多年前曾自零售商場消失

Raleigh數年前在澳大利亞，曾大規模地自零售商場上失去蹤跡—尤其是在Hope Gibbons公司自Malvern Star公司手中取得澳大利亞配售權之後。

事實上，在過去的十至十五年裡，這個品牌的歷史在澳大利亞並未成為自行車工業界的重大衝擊之一。和自行車業界大多數的東西同樣地，Raleigh公司銷售額在1970年代裡衰減，至1980年代時，由於該公司產品只藉由大眾零售商銷售至市場上之故，所以銷售頹勢未獲改善。

直到1980年代末期，銷售額再度增漲雙倍時，該公司才得以回復至衰退前的經營軌道。當Pacific Dunlop公司於1990年初期購下Malvern Star公司之後，來自Derby公司的壓力終於迫使該項品牌重新返回經銷商市場。 

捲土重來完成配銷網路

因此，Sheppard公司的變動，可謂一項必須冒風險的行動，這項品牌將為該公司增添一項國際性的品牌，它隸屬於中至低價位市場，可以和該公司中至高價位的Avanti品牌，以及高價位的Specialized品牌等相互搭配。

目前，該公司經由在紐西蘭已成立的Avanti Pro Shop配銷網，可以向經銷商們提供中至低價位自行車以及兒童自行車。至於在澳大利亞，儘管這個仍有相當知名度的品牌曾消失一段時間，但該公司卻得以利用此一機會，向已經囤購有其它兩個品牌商品的零售們推介這個品牌，使零售商們得以經由一家公司即取得所有的自行車。

更重要的是，它為Shep-pard Industries公司提供了價位公道的自行車等級，使該公司有能力在澳大利亞吸收到更大量的零售商。

該公司的澳大利亞行銷經理Colin May，對於該公司未來的發展充滿期待。

摘譯自澳洲Bicycle Industry News雜誌1997年3月17日