暖暖三月  美國市場景氣也回春  溫暖氣候助長春季銷售量

「我們的銷路極佳。一切令人滿意。」John Baus將銷售量的攀升歸功於老主顧、溫和的氣候以及生氣勃勃的景氣。

文◎編譯小組

        John Baus已經在Orange Cycle Works銷售自行車與配件達八年之久，他表示，今年春天的銷售情形令人滿意。 

九段變速系統是銷售焦點 

        公路自行車的銷售量和昂貴的精製品，尤其是Shimano新的九段變速系列，是該店利潤增長的主要原因。Baus並指出，由Cannondale、Pearl、Izumi、Sugoi和Assos等公司製造的服飾，在今春初期銷售情形極佳。

        密西根州Livonia市的Larry Loiselle和Baus抱持同樣看法。當地溫和的氣候，促使他的商店今年第一季的銷售量較往年同季最佳業績高出5%。

        「我們在三月份託復活節之福，良好的業績持續數週。由於氣溫始終維持在華氏50至60多度，我們因而蒙受其利。」擁有Livonia Schwinn的Loiselle表示。

        Loiselle在今春也遇到更強勁的競爭。一家新的REI商店座落在距其商店四哩處，而且六哩外的一家新店－Dick’s Sporting Goods，售有Diamondbacks和Univegas兩種Loiselle均有銷售的品牌。

 混合車銷售逐漸轉向 

        「今年我已經達成每項目標，我很滿意截至目前為止的一切。」他表示，加強混合車（hybrid）的銷售情形尤其突出。「現在是時候了。我認為它們終於迎頭趕上了。」

        在情形較嚴重的中西部，有些地區的銷售情形仍未達水平，不過CABDA的發言人John Murphy表示，一般說來天氣情況良好。

        「去年，我們共有四十個日以繼夜的雨天，不過我們旗下大多數的經銷商均表示，他們今年的業績較去年微升。對此，他們是瑾慎樂觀的。」

        另一個充滿希望的地方是在南加州，在防禦性工業大幅裁員多年後，當地景氣終於再度出現生機。

        而在洛磯山地區，較往常更為溫暖的三月天，將騎士們由滑雪道上帶回至公路上，不過這種情形只持續到四月份寒流再度來襲時，五月份時，雖然陽光仍躲在雲層背後，不過銷售代表們均報告回優秀的業績。

        美國自行車經銷商協會（National Bicycle Dealers Assocation）的執行主管Fred Clements表示，銷售季節已經順利地展開了。

        「我聽到許多樂觀的看法。至少我們未聽見去年因天候導致不斷出現的淒慘情況。」Clements表示。

1997應是個好年 

        「目前仍處於本季初期，而且銷售情形亦依地區不同，所以有些地區的情形仍不穩定，不過我仍可大膽地預測，今年會是一個景氣回升的年度。」他表示。

        儘管有些供應商們表示，去年銷售量下滑的主要原因，是因為消費者們轉為採購電腦、娛樂商品和其它的體育用品，不過Clements表示，他相信去年春天惡劣的氣候才是主要原因。

        「我認為去年度的銷售情形和天候有絕大關係。當天氣惡劣時，人們當然不會想購買自行車或騎自行車。」他說。

        美國商務部門提供的消息則顯示出：自行車進口數量提早出現上升趨勢。

 青少年車型銷量上升最快

         和去年相較之下，今年前二個月的進口數量上揚7%。一月份和二月份的進口總數為85萬2,612輛，去年同期則為79萬6,934輛。增加的數量中，大部份為青少年車，而且它們大多是經由大眾市場售出。

        不過這些數字也顯示出26吋自行車進口數量的持續減退。

        Cannondale公司的Scott Montgomery表示，高級車的銷售情形表現非凡，而且他的公司也面臨著混合車種銷售量的攀升。

        「它們的確來勢洶洶，銳不可擋。目前似乎有許多人們不滿意登山車了。去年混合車的表現糟透了，不過它們似乎將再度抬頭。」他說。

        Specialized公司的Mike Sinyard表示，他所洽詢到的零售商們都對本季感到樂觀。「他們十分小心而且謹慎下訂單，除了天候問題之外，他們認為今年將是個豐收年。」

        Sinyard補充說，高級車的銷售情形極為強勁，他並將此歸功於今春溫和的氣候。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年5月15日