BWDA新名新方向

美國BWDA機構在`97年初更名為BPSA，現也開放機會給製造商、進口商、直營的製造工廠來加入。

文◎編譯小組

        美國Bicycle Wholesale Distributors Association（BWDA）在第21屆的年度會議上，成員們決定更改協會名稱，並重新訂定未來的新方向，為所有和自行車零售商有業務往來的公司敞開了它的大門。

 開放會員入會資格

         原本因循老路線的BWDA，主要以服務自行車的批發商聞名，但現在它提供更多的機會給製造廠商、進口商、直營的製造廠商共同來參與，自行車業界儼然是改朝換代了。

        National Bicycle Dealer Association的執行董事Fred Clements，對這項供應商方面的改變表示讚許。

        Clements表示，「在短期內，我想還不會有什麼影響。但是就長期來說，這項改變將可以幫助自行車產業的供應廠商，有一個真正較強有力、且具有代表性的協會。假如這個產業當中的每個領域，都各自擁有一個功能顯著的協會，那麼對業界裡的每個人都是有幫助的。」

        該協會即將卸任的主席Harry Manko，對該協會尋求改變的理由，作了非常簡單扼要的解釋。他表示，「我們認定會員的基準太過受限了。」Manko同時也身兼Bell Sports副主席。

        此外，Manko拒絕評論BPSA是否會繼現已名存實亡的Bicycle Industry Organization（BIO）之後，成為一個功能不彰的供應商組織。

        他指出，要重建一個為批發經銷商提供服務的協會需要一些時間，他表示，「我不認為這是個巨大的改變，但會是個持久漸進性的改變。」

        BPSA今後兩年內的主席Bill Austin表示，此一決定是所有董事會成員經過一番掙扎後做成的。

        身為美國Raleigh總經理的Austin表示，「這項決定是痛苦的，它花了我們一天的時間才達成。儘管有部份會員並不贊成，但經過投票後，大多數會員還是決定這麼做。」

 被寄予扮演統合的角色

        在BWDA去年的年度會議上，主要的討論議題是如何改變該協會的體質。

        許多會員都認為BWDA應該成為業界中一個統合的力量。同時也有很多會員極力敦促BWDA應擴展該協會在蒐集統計數據上的傳統角色，尤其在配件銷售方面。

        Sachs公司總經理，同時身兼董事會成員的John Neugent表示，「去年，我們齊聚在一起討論這個議題，很顯然地，大多數的會員都希望有所改變。結果我們做到了，而且是前所未有的。」Neugent對於Manko所做的改變給予了極高的評價。 

擬與零售商共同合作 

        Neugent和其他成員，對於任何有關BPSA可能成為另一個BIO的聯想十分難以接受。他說：「我們希望和零售商共同合作--他們做得好，我們也才能做得好。」

        Neugent補充說道，「我們希望這個協會，能成為每個有意願將業務經營得更好的人，都樂於前來尋求協助的一個協會。」

        在過去3年裡，有更多零售商加入了NBDA和Chicago Bicycle Dealers Association（CABDA）。NBDA更聲稱該已擁有1,600個會員。

        NBDA的Fred Clements和其他人注意到，很多希望在業界裡能代表不同範疇的團體，實際所獲得的協助非常有限。

        Clements表示，「有許多議題是個別的公司無法提出的，而這些正是協會與協會之間最好的合作議題。

        Clements進一步指出實際例子，好比身為零售業組織的NBDA和BPSA就可以在許多議題上合作，包括使用製造廠商建議的零售價，到發展更廣泛的研究等都可以攜手合作。

        他認為，「這些類型的議題會影響到每個單獨企業的基本經營型態。」

        舊有的BWDA過去在簽訂新經銷商時，曾經面臨到尷尬的困境。好比位在緬因州、Fryeburg的一家經銷商Downeast Bicycle Specialists，對於加入該協會一事始終未認真考慮，最後還決定拒絕入會。

        該公司的合夥人Steve Pucci表示，「上一次我去的時候，我看到他們有許多滔滔不絕的雄辯者，但是關於我們每天日復一日所面臨的議題，卻沒有人提出討論，很明顯地，這個是不值得加入的組織。」

未來還有一段長路要走 

        此外，BWDA也很難說服一些自各擁有經銷管道的製造廠商來加入。

        就像Trek，雖然會提供該公司的銷售數據給該協會，以作為年度的統計報告之用，但是卻從未曾參與該協會。

        Trek的總經理Dick Burke表示：「Trek並不排斥和業界裡任何的團體合作，我很高興見到他們瞭解了踏出格局和進一步擴展的必要性。」

        Lietspeed Titanium的行銷總監Kent Cranford則認為，他們公司始終無法確定，BWDA是否希望他們加入協會。
        他指出，「感覺上我們好像不歸屬任何一個領域，因為BWDA似乎也不確定我們的定位，我們無法確認他們是否希望我們的參與。」

        Litespeed Titanium公司行銷總監Kent Cranford表示，這次的改變是有意義的。「在這次改變背後的動機是非常有邏輯性，而且有這樣一個由所有和自行車零售商有業務往來的公司組成的團體，確實是件好事。」 

摘譯自Bicycle Retailer雜誌1997年3月1日號