南加州自行車展會演出成功

Diamondback公司的行銷經理Imre Barsy，稱此次展會是「絕對的出色」。
由參展者忙碌的情況來看，在業界銷售不景氣的現況中，供應商均紛紛尋求更好的方式來接觸消費者。

圖、文◎編譯小組

        在汽車摩肩擦踵、擁擠不堪的南加州，自行車騎乘乃是一樁充滿活力、蓬勃成長的活動。

        由Peter Heumann首次主辦的南加州自行車展會（Southern California Bicycle Epo）成功地搏得各界讚賞。無論是供應商、零售商或是消費者們，對於這項為期三天的展會，均賦予高度讚揚。

 參觀者超過10,600人次

         蜂湧趕至洛杉磯城中會議中心的消費者超過10,600人次，他們購買了小孩3美元、大人7美元的入場券後，個個迫不急待地入場一賭業界最精良配備為快。

        花費了20萬美元以上的經費籌劃與宣傳這項展會的Heumann表示，他計劃再舉辦一次。「這真是一場聯歡會。我們絕對會再主辦一次的。」他說。

在4月11~13日的展會期間，和消費者Laurie Lemley所表達謝意相同的禮讚，不斷地湧入。

「我可以親自目睹到許多先前只能在雜誌上閱讀到的東西。」來自La Hambra的Lemley表示。她的參觀目的包括了採購，滿臉笑意的她，手上拎著兩大袋的服飾與配件。

        來自西洛杉磯的Donny Hirsch，則是專程前來採購一組車架與觀摩最新的產品。他說：「展出產品項目之多，的確令人印象深刻。」對於展會一項即席的評分表，他給予了七分（滿分十分）。

        參展者對於自己把握機會參與這次的展會均十分高興。「實在太棒了！」KHS公司的銷售與行銷副總裁Pete Sweeney表示。

 展效超出廠商所預期 

        Sweeney認為這次的展會充分吸引了來自各式各樣的消費者，其中包括自行車運動的狂熱愛好者，以及大量的娛樂性騎士。

        GT自行車公司的James McClean，是一位駐洛杉磯的銷售代表，他對出席這項展會的人數也同表驚異。「我認為實際情形遠遠超出每一位參展者的預期。這種熱潮是我們渴望多得的。」

        參與展會的其它供應商們，包括有Cannondale、Parkpre Raleigh、Schwinn以及Wheeler。組件製造商的龍頭中，只有Sachs一家公司設有攤位。

        「我們認為有必要在此擺設攤位。」Sachs公司的資深產品經理Jonathan Wiant表示。「此處擁有如此龐大的消費者基礎，在自家後院內幫忙宣傳自行車活動，對我們而言其實是意義非凡的。」

        參與展示的零售商們，也發現消費者們計劃在展會後返回他們的商店購買自行車。

        「出席人數踴躍得令人難以置信。」Redondo Beach市Bicycle Center USA的Troy Bramswell表示。

        「這就是我們的夢想。我很相信這套觀念。南加州的自行車騎士們長久以來即渴望著這種活動。經銷商們也不例外。不過製造商的參與度則是需要多加鼓勵的。」Bramswell表示。

 參觀人潮絡驛不絕

         在Circle Cycles的攤位上，David Beltran這位來自Torrance的零售商表示，他的員工在整個週末均忙碌不堪。「這場展會實在太棒了！來往人潮絡驛不絕，處處充滿著令人興奮的事。我從出席的消費者身上所獲得的感受是--每一個人都極為喜歡這項展會。」

        對於大多數的參展者而言，出席率大幅超出預期。展會首日的週五，原本被認為將是緩滯的一天，未料當會場大門於中午12點7分開啟後，消費者們便一湧而入。接下來週六與週日兩天的人潮更為可觀。

        洛杉磯會議中心的Greg Rosicky表示，這場首次舉辦的消費者展會，出席人次之多，高居過去十年之冠。

        展會也為消費者們設計了無數觀賞與親身嘗試的活動。會場攤位超出150個，每一個的大小為10平方英呎，佈滿於會議中心10萬平方英呎的北館會場。會場中同時設有一條砂石車道，兩個自由式的場地，一場競技比賽，而Safe Moves公司為兒童所提供的交互式教育課程，也帶來不少樂趣。

展會首日的週五，原本被認為將是緩滯的一天，未料當會場大門於中午12點7分開啟後，消費者們便一湧而入。接下來週六與週日兩天的人潮更為可觀。

 座談會與表演賽深獲好評

         三天的展會期間除了排滿各種座談會，尚安排有多場次的表演，其中國際自行車選拔賽室內盃（International biketrial Indoor Gup）更吸引了來自世界七國的好手參加，其中包括本屆世界冠軍--西班牙的Cesar Canas。

        此外，除了由Schwinn與Diamondback車隊所表演的預賽競技與自由式表演，廣受觀眾歡迎之外，測試道的表演亦不例外。

        堆積在大廳一隅的砂道，是由五百噸的砂土堆砌而成的，它為消費者們提供了試騎35家製造商所製自行車的一個機會，大約有一千名的消費者們報名試騎，上場的自行車共達2,900輛。

        「它的確可以提供你一個機會來觀察各種自行車在性能上的差異。」來自Manhattan Beach的Mark Walton表示。

廣告宣傳造勢成功

         藉由數個地區收音機頻道的廣告插播，以及刊登在洛杉磯時報的廣告，將消費者們吸引至這項展會。除了六個電視頻道與三個收音機頻道介紹了這項展會之外，洛杉磯時報也在展期的三天內陸續刊出介紹，其中包括首頁一覽表中所登一輛KHS Fleetwood自行車。

        「所有的反對者們都告訴我，你無法在週末期間將人們驅趕至洛城市中心的。」Heumann表示。

        「我想我已經證實他們的看法錯誤。」他說，「儘管如事先所測，這場展會在今年第一年裡虧了本，但這次的展會充滿樂趣。參展者們的滿意度更遠遠超出我的預測。明年我們肯定會捲土重來。」Heumann表示。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年5月1日