Cycleurope買下Bianchi品牌

儘管Cycleurope使Derby公司購買Bianchi計劃落空，但Bianchi是Derby公司Raleigh品牌自行車在義大利的獨家配售商，因此這項為期兩年的契約關係仍將持續下去。

文◎編譯小組

Bianchi，這個與自行車競賽同義的品牌，竟然婉拒其眾所周知的「求婚者」Derby公司，改接受Monark Stiga集團之分公司Cycleurope所提出的一項併購計劃。

        「在事情未定案之前仍難下定論。」Cycleurope公司的行銷經理Brian Montgomery，在宣佈Monark Stiga公司完全打敗其主要競爭對手，並贏得交易後，高興地作了上述表示。

 Peugeot品牌可望再現江湖 

        歐洲排名第一與排名第二製造商，亦即英國的Derby與瑞典的Monark Stiga之間的世界性競爭，正在業界一項進行中的合併行動上展開。

        對於美國的零售商而言，Bianchi被併購的事實意謂著以往市場領導者的Peugeot自行車再度重現江湖，因為該品牌目前亦屬於Monark Stiga旗下的Cycleurope公司。

        Cycleurope公司是一家完全屬於Monark Stiga所有的公司，總部設於巴黎。Cycleurope公司擁有Peugeot、Gitane以及Micmo等品牌。Monark Stiga公司也擁有北歐品牌的Monark、Crescent、Kildemoes和DBS。Monark公司係在去年間購下Cycleurope公司的。

        Monark Stiga公司目前擁有的生產量每年可建造140萬輛自行車。因而在Derby之後成為歐洲排名第二的供應商。該公司的銷售量佔歐洲市場銷售量約10%。

        該公司是從Piaggio公司手中購得Bianchi的，Piaggio為馬達式小型摩托車製造商，Piaggio公司將藉由擁有Monark Stiga公司股權的方式，保留一個象徵性的地位。Monark Stiga公司是在瑞典斯德哥摩爾公開上市的一家公司，該公司主管對於Piaggio所持股權價值或交易價格不予置評。

 Bianchi擁有12%義大利市場

         正式名稱為F.I.V.Eduardo Bianchi的Cycleurope公司，是義大利首屈一指的自行車製造商，旗下品牌包括Bianchi、Legnano、Puch和Bianchi/Martinini Racing。Bianchi公司目前擁有12%的義大利市場佔有率，每年的銷售量達25萬輛自行車。

        Bianchi USA公司的總裁Nick Andrade表示，他無法確定該項併購交易是否會影響該公司位於加州Hayward的生產能力。

        Andrade表示，Bianchi USA公司的銷售量佔Bianchi公司全球收益的15%，這家美國分公司的銷售量於去年內成長17%，儘管全美市場的銷售量下滑。

        Andrade表示，目前由美國分公司督管的Bianchi公司加拿大配售商，其破產的相關費用，迫使該公司無法達到其預算目標。「那些費用被歸結到我的帳本底線了，真令人沮喪！」他說。

 有更多品牌加入美國市場

        Andrade將於六月前往歐洲出席會議時，獲悉更多有關該項交易所帶來的衝擊。Bianchi公司的新東主可能希望將某些旗下的品牌引入美國市場。包括Peugeot和Gitane。

        加拿大的製造商ProCycle公司，從Cycleurope公司取得Peugeot在北美的銷售許可權。ProCycle目前將加拿大製的Peugeot自行車銷售給數十位美國的零售商，大部份是在北美與中西部。

        「我們將成為美國市場上重要的品牌之一。」ProCycle公司的外銷經理Lloyd LeBlanc表示。

        「我們已擁有Peugeot品牌的專賣權達二十年了，而且我們期望與Cycleurope公司長期合作下去。」LeBlanc表示。

        假如這家歐洲公司決定將Peugeot大規模地再度引進美國市場，Andrade無法確定ProCycle、Bianchi USA和Cycleurope要如何相互合作。

        「目前說什麼都言之過早，不過我認為在加拿大，他們將Peugeot的價位訂在低至中等價位，但我無法肯定這種價位在美國是否行得通。」Andrade表示。

 Peugeot折返美國市場受注目

         Andrade希望銷售較高級的Peugeot公路自行車，將它作為替代義大利Bianchi品牌的另一種法國品牌。「每當你向美國人調查自行車的品牌時，Peugeot依然名列其中，如果Peugeot公路車能如我們所希望地長期折返美國市場，它將被視為一項傑出的品牌。它也必將是一項令人興奮的合作事業。」他說。

        Derby擁有的品牌包括Raleigh USA、Nishiki和Univega，以及一大堆歐洲的品牌。它在德國及美國華盛頓州的Kent市擁有生產工廠，今年二月間，一位Bianchi公司主管證實Derby正協議購買Bianchi公司，同時預測雙方將在兩個月內達成協議。

        Andrade表示，當時Bianchi即在進行一項尚未考慮成熟的採購計劃。他說，當他在今春前往拜訪Bianchi於義大利的總公司時，主管們正在評估四項採購出價單，其中包括Derby公司與Cycleurope公司的。

 Derby的希望落空 

        「我個人較喜歡Derby所提供的條件，因為它可以幫助我們取得管道，接觸美國的製造業以及它們的零件與配件供應等，然而對義大利的總公司而言，Cycleurope公司所提的條件較具意義。」Andrade表示。

        在今年較早時，Derby公司購下了德國品牌的Winora和Staiger，以及美國品牌的Univega。Andrade表示，Derby公司希望將Bianchi也網羅入其箭囊內，將生產作業全部移入Derby的工廠。

        Andrade解釋說，在另一方面，Cycleurope公司也在尋求管道接觸Bianchi公司位於義大利、美國和土耳其等三地的工廠。

 Bianchi仍是公路車領導品牌

         Cycleurope公司的Brian Montgomery表示，Monark公司對於打入義大利市場以及公路車市場特別感興趣。Bianchi是義大利首屈一指的品牌，同時也在數個市場內居於公路車的領導地位。

        Bianchi公司的董事Matteo Pagliano將保留其職位，同時也將成為Cycleurope公司董事會的成員之一。Cycleurope公司董事會的其它成員包括該公司總裁Alain Goetzmann，Monark Stiga公司總裁Salvadore Grimaldi，以及Grimaldi的兒子Tony Grimaldi。

        儘管Cycleurope公司挫敗了Derby公司購買Bianchi公司的計劃，這項併購意味著這兩位主要的競爭者目前必須共事。主管們表示，此乃因為Bianchi公司是Derby公司Raleigh品牌自行車在義大利的獨家配售商。這項為期兩年的契約關係仍將持續下去。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年6月1日