美國自行車在台灣登陸 達陸公司取得Trek台灣總代理權

圖、文◎編輯部

美國三大自行車品牌之一的Trek正式在台經銷，由達陸公司取得原裝進口成車總代理權，自6月1日起正式在台經銷。達陸公司陳慶倯董事長表示，Trek自行車可說是美國最大品牌，這項合作計劃自今年2月份起雙方開始洽談，經過約4個月的溝通，終於在6月1日正式簽約敲定。

        初期Trek並不看好台灣銷售市場，所以合作意願不高。經過雙方多次書面傳真與電話聯繫，達陸公司並提供台灣運動消費市場型態資料、銷售計劃、市場分析等，終於在Trek評估可行性之後，同意以試驗性質來嘗試推展台灣市場。未來達陸公司在銷售方面將走較高級車路線，並且強調百分之百美國製原裝進口成車。

        至於合作成功要件，陳董事長認為自身的技術背景及「找對人」很重要，因為國外廠商多半要求代理經銷商必須有紮實的技術背景。

        他並表示，初期進口將以零售價NT$35,000~100,000元之間、各等級不同之碳纖維、鋁合金登山車及跑車為主，並為保障各區域經銷商權益，目前正尋求區域化經銷商的加盟，希望達到全省統一售價。「區域化經銷是國外專業術語，他們很重視區域保障以免除價格競爭之弊。」

        達陸公司自開業以來，向以開發自行車新商品市場之快速著稱，目前其精品聯盟店共有5家，預計在年底前可增至8家。對於未來市場，陳董事長預言將隨市場所需及運動休閒風氣而走向極端的大轉變。因此他的經銷理念是：「未來的市場有走向極高級或極低級車種的兩極化趨勢，無論你是要走哪一個路線，都要及早出來做，才能搶得先機。」