義大利輪胎製造商Vittoria投資Ibis Cycles  Ibis接掌配售Geax輪胎

文◎編譯小組

充滿傳奇性的義大利輪胎製造商Vittoria，目前投資於Ibis Cycles公司--一家由Scot Nicol所擁有，位於美國加州的車架與組件製造公司。

        Ibis將接管Vittoria公司Geax登山車的銷售、行銷以及產品管理等業務。相對地，Vittoria公司也將自義大利的一家工廠，在歐洲配售Ibis公司的登山車。

 Ibis接掌配售Geax輪胎 

        位於奧克拉荷馬市的Vittoria North America公司，是Vittoria輪胎在美國的獨家配銷公司，並且於今年四月初起，開始將其庫存豐富的Geax產品運至Ibis。

        Vittoria North America公司的首席財務主管暨總經理Robert Wallar表示，該公司仍將繼續配售Vittoria公路用輪胎。

        Wallar指出，Vittoria North America公司未來有可能銷售Vittoria品牌的登山車與BMX輪胎。他表示，Vittoria的土砂用輪胎將與Geax輪胎有所不同。

        Nicol表示，在過去，Ibis並未如其它高級美國品牌一般地擁有強勢的歐洲配售管道。Nicol目前仍身為Ibis公司主要的股權持有人，這家他於1981年創立的公司，將繼續其獨立性，並且集中焦點於高級產品。

        「我們將提升知名度，但是並不打算更改原則。」Nicol說。

 Vittoria助Ibis一臂之力

        Vittoria公司所注入的資金，將允許Ibis有能力銷售完整的自行車。該公司也將在全國各地聘僱13~15位的銷售代表，形成一個獨立的銷售部隊。目前，Ibis僅擁有一位銷售代表。

        Ibis計劃避開低價位的自行車。Nicol表示，部份原因是為了避免與Geax輪胎或Ibis零件等具有潛力的原始配備顧客們產生競爭。

        「你可以從Ritchey的例子獲得警惕。在他們加入Specialized公司之後，便失去了大量的訂單。這是我們力圖避免的。」

        Nicol這位最後一位登山車車架的製造商，從未隱瞞其尋求一位投資東家的意願。而其和Vittoria之間看似不可能的結合，卻是在偶然的機會下搭上線的。

        Rudie Campagne是在離開電子界後，於1988年購下Vittoria SPA公司的。他快速地將該公司的銷售額擴增至一年3,500萬美元。

 保持良好的合作關係 

        去年，Campagne聘僱了John Castellano來協助設計Geax輪胎系列，Castellano係Sweet Spot後部剎車設計的發明人，他也設計出Ibis Bow-Ti車架。這項關係為Nicol和Campagne倆人搭起橋樑，並且藉展會與電子郵件進行多次討論。

        「當我們握手同意成交之後，我立即寫了一張很長的電子郵件給Rudie，批評Vittoria對Geax所採取的作風。我告訴他，Geax看起來像極了一個企圖美國化的歐洲品牌--你可以一眼看穿它。我原本很擔心他會被激怒，不過他卻同意我們的看法，而且認為應該由我們來經營它。」Nicol表示。

 Ibis成為登山車部門

         目前，Ibis已經接掌了Geax的研發、行銷以及銷售作業。「基本上，我們將是Vittoria的登山車部門。他們仍將處理歐洲的配售作業以及相關事宜。」Nicol表示。

        Ibis將於今春末遷入一家更新、更大規模的廠房設備，可能在距離Sebastopol現址二十英哩左右處。Castellano可能會被聘任為Ibis與Geax的研發經理。Nicol今年也將增聘一位產品經理以及多位其它的主管人員。

 摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年5月1日