Scott Montgomery自Cannondale離職

文◎編譯小組

自喻為Cannondale公司「監聽副總裁」（Vice President of Listening）的Scott Montgomery，已經決定自今年七月一日起，辭去該公司職位。

        「我將脫離日常的營運作業，不過我仍將留任於董事會，並且參與公司遠程策略的定奪。」Montgomery表示。Montgomery的父親Joe，於1971年創立了Cannondale公司。 

十三年任期中貢獻匪淺

         Montgomery是在1984年加入這家康涅狄克州的公司。在該公司前後兩次瀕臨破產邊緣之際，他曾經扮演過多次重要的角色，並在最後成功地將其合併為自行車業界中深具特色的龍首之一。

        在其十三年的任期中，Montgomery為Cannondale公司拓展出歐洲與日本市場，尤其是在後者，該公司在價位四百美元的市場中享有25%的佔有率。

        「你也可以稱讚Scott在行銷與產品開發上具有獨創性與前瞻觀點。」Bill Fields表示，他是一位業界顧問。

        Montgomery和他的妻子Georgie，以及他們年方一歲的女兒Haley，計劃搬遷至亞利桑那州，並且投資於一項正引發全國興趣的特許學校事業。

        「我的妻子和我倆人對於教育事業極感興趣，然而目前這個國家的教育制度並不健全。我希望能在此一領域內創造出一番事業來，不過我們還是等著瞧吧！」

        Montgomery謹慎安排的離職，預估將為Cannondale的股價帶來些微衝擊。不過，一位密切觀察Cannondale公司財務時運的證券分析家指出，Montgomery離去所帶來的衝擊，將不致於對公司造成太大的影響，因為身為總裁與首席執行主管的Joe Montgomery，仍將繼續留任。

        在Montgomery離去之後，Cannondale公司主管的陣線將包括銷售副總裁Dan Alloway、行銷經理Pet Huse、Cannondale歐洲總裁Beppo Hilfiker、Cannondale日本總裁Sho Nakano以及公關經理Tom Armstrong。

        現年35歲的Montgomery，是在佛羅里達Winterpark的Rollins學院畢業後，開始進入Cannondale公司服務的。他在校的主修為商業學，副修為傳播學。

        「我當時正計劃著進入研究所，不過我父親說，『別浪費你的時間了。我可以給你一個商業學的碩士學位。』直到現在，我覺得我父親的看法是正確的，因為我從他那兒獲益匪淺。」Montgomery表示。

        「有許多父與子的企業關係困難重重。然而我的情形卻是極端地輕易。如果說我所面臨的唯一問題，那便是在過短的時間內被賦予過多的責任。不過我的父親向來都抱持著支持的態度--即使是我的錯誤。」Montgomery指出。

        Montgomery從父親處被授予最重要的任務之一，乃是建立歐洲營運網。

 1989年受命前往歐洲 

        當他於1989年春季出發前往歐洲時，他被忠告最好能輕裝簡行。因為如果他不能快速有效地建立起營運網，就必須立刻返回美國。

        「我出發時，僅帶著得自一位已過世的叔父的兩套舊西服。對我們而言，那是一段嚴酷的時期。我們當時已經建立起所有這家工廠的生產量，而且也投資下龐大資金。我們必須設法增加銷售額以便支撐這項投資。」他回憶道。

        Montgomery是和目前留在Spinergy Europe的Scott Bell一同前往歐洲的。他們在時機的掌握上完全正確。

        「登山車當時正迅速激增。我們幾乎可以將手邊取得的任何東西銷售一空。此舉不但助長了我們的銷售額，也將我們定位為全球性的品牌。而在今天而言，那是極為重要的。」Montgomery表示。

成功「登陸」日本市場

         在歐洲待了兩年半之後，Montgomery直接飛往日本，並且再度花費了兩年的時間留在當地，幫助Cannondale登陸日本市場，並且成立一家獨立的貿易公司。他同時在當地邂逅了他未來的妻子。Georgie當時正定居於日本教英文。

        由於他和Cannondale創始人之間的父子關係，Montgomery表示在日本展開事業較歐洲更為容易些。「我身為公司創立人兒子的事實，對日本人而言是極為重要的。」他說。

        Montgomery對於在歐洲組成Saeco/Cannondale一事也功不可沒。

        「我和Beppo Hilfiker--Cannondale歐洲營運負責人，當時正在Anaheim展會旅館的電梯裡，並且巧遇Mario Cipollini，我告訴Beppo說，他是另一位Missy Giove，我建議網羅他到旗下，不過最後簽得那份合約的大功臣卻是Beppo。」他說。

        Montgomery表示，Cannondale投入歐洲專業賽車領域的冒險行動，已經促使該公司的聲譽在歐洲消費者眼中大幅提升。

        「有許多人認為此舉必能發揮作用，人們原本認為一家美國公司或許可以售出登山車，但絕非公路自行車。我們目前已經通過這項考驗了。公路自行車的銷售量正扶搖直竄著。」

 摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年5月1日