公司創立者尋求更多投入 American Classic積極重振雄風

著名的美國零件品牌American Classic公司正在協商如何重建公司。

American Classic創辦人Bill shook說，他們希望在今年秋天之前，公司營運能轉為順利，並推出新產品。

文◎編譯小組

在最近的七年內，American Classic的大部份零件是由Shook以及J&M Screw Prouducts的所有人共同製造，他們現在正進行協商，準備接替Kevin Oliver的品牌銷售和行銷權。Oliver曾獲得授權為American Classic的獨家經銷，並可使用該商標作促銷。

「我正要撤回該項授權，Kevin再也不是獨家代理商，而我將扮演更積極的角色。J&M的總裁和我已經出價打算買回Kevin在公司的投資。Kevin這些年來在公司投資不少，我們想對他有所補償，好讓他離開時無憂無慮，」Shook說。「營運整合將會釋放出資源，因此公司可以推出更多產品。」

對於Oliver的投資部份應值多少的協商問題，比較棘手的是更替時的順利程度和Oliver未來的品牌參與度。

 協商處於緊張階段各有說辭

Oliver與Shook之間的溝通目前處於緊張狀態。Oliver說他希望避免訴諸法律。

Oliver與Shook在今秋的Interbike展中，為American Classic都各自保留了不同的攤位。雖然Shook說他最早在七月初即可取得American Classic的銷售權利，但Oliver卻說那必須以達成協議為基礎。

Shook已經同意補償Oliver在協商期間所負擔的雜誌廣告費用，他也負責品質保證的服務工作。

Oliver則說他目前還持續收到American Classic供應商供貨的零件-包括來自J&M的，並將其運交American Classic的經銷商。「有關經銷商及零售商的事情並無任何變化，每一件事都如往常持續進行。」Oliver說。

Oliver擁有American Classic的獨家經銷權，其有效期限到西元2000年。他已經將American Classic公司的資產出售價格報價給Shook及J&M-包括電腦、存貨及其他部份，以及三位全職和兩位兼職人員。Oliver表示這是整廠輸出交易。

雖然Shook創立了該品牌，擁有商標權，並設計大部份產品。但最近幾年，他並沒有實際每天參與銷售、行銷和製造。他住在Florida，而Oliver和J&M則在ohio。

 產品設計簡潔著稱

American Classic的產品以設計簡潔著稱。但該公司的營運卻顯得比較複雜。

Oliver對American Classic的產品需和Shook配合。Oliver想要以American Classic的商標銷售任何新產品時，Shook有權同意或否決。但是Oliver有權決定何種商品他要進存貨、行銷及銷售。

American Classic與他的獨家製造商J&M有緊密的關係，工廠就在Oliver位於ohio的Columbus附近營運總部的公路對面。J&M並有優先權拒絕製造American Classic的零件。

J&M被禁止為其他公司製造自行車零件，也不能洩漏American Classic零件製造資訊。

「如果American Classic想要發展任何東西，我有優先承製權。如果我太忙而無法承製時，我可以委託外製，或他們也可以委託別人製造。」 J&M的總經理如是說。

American Classic的產品以設計簡潔著稱，但營運卻顯得比較複雜。

它是J&M最大的客戶，訂單量約佔1/3；Knight與他的母親-J&M總裁Mildred Knight，也正計劃投資。

 J&M計劃投資

American Classic是J&M最大的客戶，訂單量約佔1/3。Knight與他的母親，同時也是J&M總裁的Mildred Knight，計劃投資重建後的American Classic。

Oliver說J&M承製了American Classic的63%的零件，包括座墊豎桿及花鼓；其他的製造商製鈦質車架、曲柄及車首豎桿；American Classic Sales公司則承製水壼架。

Shook拒絕討論為何他要提高介入American Classic。Shook說他想以登山車的設計基礎發展更多路跑車，而他目前正在設計碟剎花鼓及變速系統。

等重建完成之後，Shook說J&M將會直接運交American Classic的零件給經銷商。Shook將親自從Florida掌控行銷、銷售及產品發展。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年6月1日