Zell/Scott公司將Schwinn售與Questor公司

同時參與角逐爭取Schwinn的，尚有Brunswick、Derby、Raleigh USA和Univega等公司。在競爭的最後階段，只剩Derby和Questor兩公司一決雌雄，最後由Questor出線。

文◎編譯小組

位於密西根州的一家投資公司Questor Partners Fund，目前已接掌Schwinn公司的所有權，而且準備利用這家公司來對抗其主要的競爭對手-Trek公司。

這項協議結束了長達四個月的爭購熱潮。在這段期間裡，有超過一打以上的併購人，希望能從Zell-Chilmark Fund和Scott集團手中，購得這家擁有104年經營歷史的老公司。

Questor接手Schwinn的經營

「在所有的採購人選中，這家公司正好符合本公司員工的心意。Questor公司願意在經營與財務上協助我們。」Schwinn公司行銷副總裁Gregg Bagni表示。

Questor公司希望促使Schwinn成為專業零售管道中頂尖暢銷的品牌。目前擁有14%市場佔有率的Schwinn公司，是自行車的第二大供應商，緊追著市場佔有率為19%的Trek集團。

「這是一個非常優秀的財務集團。他們真的很喜歡我們的管理小組，而且也願意將公司保留在Boulder市。我認為對於我們的品牌、零售商、消費者，抑或我們的廠商與我們的員工而言，這將是一個絕佳的機會，」Scott公司的董事長Chuck Ferries表示。

這項未披露條件的交易，將包括Schwinn有利潤的體操用品部門，以及Schwinn的一家子公司Yeti公司在內。這項併購的消息，是在8月8日的一項晨間會議上宣佈的。

 未來仍以IBD市場目標

目前IBD市場是我們決定全力以赴的管道。這也是我們發揮實力的方向，Keenley補充道。對於Schwinn公司在威斯康辛州最大的零售商Chris Kegel而言，這項消息來得一點也不意外。

「這是我預料會發生的事。Schwinn公司的管理階層向來都希望能覓得一家願意支持他們現有行事風格的公司。不過這對Schwinn公司或我們這些零售商而言，均是一個好兆頭。」Kegel表示。

 Questor副總對未來深具信心

「我認為我們將為Schwinn公司帶來一項嶄新的展望。我認為我們可以利用這家公司大有所為。我們擁有一個可信賴的品牌和一支優秀的管理小組。雙方聯手下，我們必然可以促使該公司令人刮目相看，並且引導其奪回在市場上應佔有之地位，」Keenley表示。

Questor公司是在1995年時，由Alix以及華爾街的資本家Dan W. Lufkin聯手創立的，該公司並為新的投資撥出三億美元的資金。去年，Questor公司的合夥人支付了5億7,500萬美元現金，購得Ryder TRS Inc.公司-一家主要的卡車出租公司。

此外，Questor公司也擁有Tube Prod-ucts Corporation這是一家位於俄亥俄州的汽車排氣裝置製造商，每年的銷售額超過2億5,000萬美元，除此之外，Questor公司也擁有英國Ockham Personal Insurance Holdings公司。

「Derby已對Schwinn進行過長期的評估。就個人而言，我很遺憾雙方未能建立進一步的關係，」Raleigh USA公司的總裁Bill Austin表示，Raleigh是Derby公司旗下的子公司之一。

在買賣談判中，代表Derby公司的一家投資銀行業務公司已於8月8日上午將Questor公司奪標的消息通知Austin以及其它Derby的高級主管。由於Derby計劃在購得Schwinn之後進行人事變動，因此它始終是不得Schwinn員工歡心的出價人。

 併購之後人事變動不大

原本替Schwinn和Scott服務的員工們，在併購之後將繼續留在Schwinn。不過在合約簽定之後，有少數Scott的行政主管可能會遷移至艾達荷州的Sun Valley與Scott滑雪和摩托車用具部門結合。

「Scott的滑雪和摩托車部門將留在Sun Valley。Scott的財務和行政部門也可能遷移至同一處，不過尚未定案，」將繼續投效Scott的Ferries表示。

Ferries表示，這項併購將促使Scott有機會專注於該公司的自行車及配件系列，以及其冬季體育用品的事業。

在此同時，Questor公司為了提升schwinn品牌的意識性，將為許多產品發出銷售執照。特殊版的收藏家自行車，也可能是該公司準備推出的重點之一。

「Questor公司顯然將為業界注入新血與新觀念，還有一筆可觀的資本投注，這對業界而言是利多的。我向來即期待市場上出現實力相當的競爭。它可以讓我們保持健全與活躍，」Giant USA公司的總裁Bob Holmes如此表示。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年9月1日