Trek虧損秘密曝光

一份從公司內部洩露出的總裁告示，揭露出Trek正面臨十年來首次的虧損，更由此看出整個工業界當前的問題-市場低迷、併購激烈。

文◎編譯小組

Trek的新任總裁John Burke針對今年Trek因庫存過多及太多舊型產品導致虧損一事，展開全面性的檢討。

 庫存量高、缺乏新品  導致虧損 

        「我們虧損的主因，是因為我們降低了庫存貨的價值水準，同時我們也在調整腳步，以迎接未來趨勢。這是我們必須為此付出的短程代價。」在總裁傳給全體員工的一份報告中指出。

        這份內部報告被傳真洩露傳送到許多廠商手中，報告中詳述Trek今年因缺乏新產品、高庫存量及市場需求低迷等原因，導致虧損情況發生。

        在報告中，Burke告知員工今年度將不會分發任何紅利，而Trek的股票也可能會下跌10%，調薪的問題仍待研究。其實，Trek的股票仍悄悄地被控制持平住。

        報告中也說明，Trek成功併購Gary Fisher，但勉強執行的Klein Bontrager併購計畫卻分散了公司對原本核心業務的注意力。

        但Burke也設計出一套全面性的企劃，觸及公司中每個層面。包括產品計劃到完成品時間的縮短，以及零售商的獲利。他把焦點集中在出清庫存、新產品的開發，以及發展出明確的業務標的。

        報告上談到，Trek可望在1998年稅前獲利3%，在1999及2000年獲利6%。

        「你必須更客觀一點，這只是Trek十年來首次的虧損年度。Nike、Disney、IBM及Motorola都曾在熬過多年的難關後，才再調整好腳步繼續邁進。」Burke說。

企業轉型  危機就是轉機 

        自1980年代末期開始，Trek每年均維持著3億5,000萬美金的營業額，也因此使Trek遙遙領先其他自行車企業。但今年反常地卻出現虧損。

        「事實上我對Trek的報告一點也不覺得驚訝。它指出了產業整體不良的現況。」Service Cycle及Brunswick Mongoose部門的總裁Bernie Kotlire說。

        雖然部分公司企業，像GT、Cannondale及Rock Shox，去年仍維持盈餘。但無疑地有許多製造業，像Trek已經處在轉型階段。

        工業專家指出，今年有半數以上的自行車公司都將虧損。因此，在前十大排名內的自行車公司，有半數以上即將出售，有的甚至在今年就被收購合併。除了BMX之外，所有自行車企業的營業額都十分低迷，就連登山車的銷售情況都一落千丈，今年批發商的單價就平均約下降了5%。

        「Shimano第二名的銷售額成績，重重打擊了Trek。」Schwinn公司表示。他認為Trek的危機正是他們成為自行車市場龍頭的大好機會。

        Burke反駁說，「Trek大約是Schwinn的三倍大，也許Schwinn賣出很多數量的廉價自行車，但我們所賣出的單價卻是他們的三倍。」 

從Trek現象探討自行車業未來發展

        沒人敢說Trek即將消失倒閉。「Trek是工業界最令人印象深刻的一頁成功史。在過去的十年中，它平穩地成長，直到成為世界頂尖名牌，不可否認的這是他們辛苦的成果。」Cannondale歐洲部及銷售部的副總裁Dan Alloway說。

        即使今年Trek股票下降10%，但自1989年起，Trek股票每年平均都上漲了13.2%。在過去四年中，許多企業股票都在暴跌，但Trek卻都安全度過危機。Brunswick的Lumley並表示，產業界在第四季或明年起會再復甦。

        「自行車工業的故事裏，有超過5,300萬的主角，但我們卻付出太多的心力，去追逐其中少許的參與者，」Lumley說：「事實上，我們應努力燃起大多數參與者對自行車的熱情。」

        當Lumley說價格與新產品已不成比例時，工業顧問Jay Townley也極表贊同。Townley認為，為了利潤，企業必須要停止價格追逐戰，並開始著重於研發及促銷。

        「Trek的問題，透露出價格戰已到達終點。降低價格成了大家的壓力。」Townley說。

        Specialized的總經理Jerry Norguist同意說：「我們應該更著重我們商品的價值，只要高興，大家都願意付錢。顧客既然願意花大把鈔票到夏威夷渡假，如果一部自行車能帶給他們如同渡假般的樂趣（況且一輛自行車就可渡過好幾個假期），那顧客為何不會考慮買自行車呢？」

        不論企業界是否會因此而加強促銷以提高產品價格，企業界的領導者們仍深信Trek會再次具有收益性。

        「在經歷十年奇蹟式的成長及一年的艱困後，Trek的故事仍是一則令人讚嘆的輝煌史。我們一起走過這段歲月，一年一年逐漸茁壯成長。我一點也不會有想打倒Trek的念頭。」Cannondale的Alloway便如此表示。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年10月1日