自行車用碼表市場常勝軍 Sigma屢創佳績

文◎編譯小組

雖然許多自行車用碼錶供應商已經歷過多次所有人與管理者的更選，其中之一的Sigma USA卻善加利用這種「混亂」局勢，儘管去年整體市場規模減少17%，它仍然在擴大市場佔有率。

        「Sigma宣稱它是世界上最大的電子錶製造商，在歐洲有70%的市場佔有率，在德國市場更有80%的市場佔有率。」Sigma Sport的執行長兼總監Michael Lenhardt如是說，Sigma Sport是Sigma USA的德國母公司。

        Sigma在歐洲銷售電子錶已有15年的歷史，但卻遲至1995年才進入美國市場。雖然這家公司的主管拒絕透露銷售數字，Sigma USA的負責人John Kaare說，在美國，每4家自行車店就有一家在銷售Sigma的產品。

 Sigma美國市場明顯成長

         「與去年同期比較，今年第一季Sigma USA的銷售就足足成長了一倍。」Kaare說。「我們正穩定地成長，因為我們在美國市場發現了機會，就如同15年前我們在歐洲市場所發現的一樣。」

        Kaare所提到的機會部份是因為其他供應商的混亂。包括緬因州的Downeast Bicycle Specialists在內的許多經銷商，在開始直接銷售給專賣店時，選擇了Sigma來替代Vetta。

        後來Vetta宣佈破產，並由舊金山的BG Services買下。最近幾年Avocet也歷經了幾次所有權移轉。

        根據BPSA（the Bicycle Product Suppliers Association）協會資料顯示：美國的自行車用電子錶市場正在衰退，與1995年比較，批發銷售減少140萬美元，約17%。

        BPSA就是以前的Bicycle Wholesale Distributors Association，他們經由經銷商整理統計電腦銷售量，因此像Avocet於專賣店直接銷售的數字就沒有統計在內。

        Kaare估計美國消費者每年購買價值110萬美元的自行車用碼錶。Speciality自行車店的銷售佔其中70%，而其它則由郵購業者及運動用品連鎖業瓜分。

 與Cat Eye一較高下 

        如同Sigma一般，Cat Eye似乎也正利用市場混亂的局面，藉機鞏固它作為美國市場最大的自行車碼錶供應商的地位。

        這家日本廠商已經減少經銷商的數目，以穩住售價並提高零售商的利潤。但是有些零售商對於最近Cat Eye的某些產品不再供應感到氣餒。

        Sigma則沒有類似問題，兩年前該公司剛進入市場時所推出的4種自行車用電腦款式仍然存在於市場上。而且Kaare說位於伊利諾州Olney的Sigma USA倉庫從未停止任何一種款式的出貨。

        Sigma簡單的產品系列包括四種黑色的自行車用電子錶，價格範圍自20美元到40美元。另有一種可使四種電子錶成為無線款式的升級設備，其零售價則為30美元。四種產品共同固定裝置及其他小零件。

 推出「簡單」系列是經營宗旨

         「提供『簡單』產品給零售商一直是Sigma的經營宗旨，」Kaare說。「幾年前我們觀察市場時，發現很多零售商對於電腦型產品抱持著不熱衷的態度，因為有太多不同的款式及顏色，庫存額也很高。」

        「售後服務很難執行，因為產品可靠性差，專賣店必須郵寄小零件，但郵資卻比零件成本還高。一旦零售商發現他們花費太多時間在銷售及售後服務方面之後，更顯得它毫無利潤可言。截至目前為止，我們的成功並非來自產品，而是支援專賣店的行銷系統。」Kaare說。

        Sigma的支援系統包括一個放在營業櫃台上的採購項目顯示器，其上有一個小輪子可連接自行車用電子錶樣品。想要購買車用電子錶的消費者都可以轉動小輪子，以選取任何一種款式。

        Sigma也提供一個小測試器，可讓零售商迅速偵測電腦是否故障。而該公司也正重新推出曾受大眾歡迎的簡易裝置型車用電子錶，使零售商可以放在展示用自行車上，藉以刺激消費者對產品的興趣。

 摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1997年7月15日