警用自行車市場潛力大

如同Raleigh和Trek等知名大廠一般，全美規模最大的手槍製造商--Smith & Wesson，現也以完整計劃，集火力開發警界商機。

圖、文◎編譯小組

　　全美規模最大的手槍製造商，目前正嘗試叩開警界裡的一個新市場。該公司 推出的公共安全自行車(Public Safety Bicycle)將包括一部警察專用的登山車，以及一個自行車零件系列。

　　Smith & Wesson公司的David Sargeant表示，這部自行車符合警界許多獨特的要求，該公司認為這部自行車是一個完 整警界產品系列中的一項合理產品，此系列的產品包羅萬象，從手槍乃至手銬， 應有盡有。

　　這家手槍製造廠為Tomkins PLC旗下公司之一。Tomkins也擁有俄亥州的大眾市場自行車供應公司Murray公司。

銷售管道試圖納入IBD

　　Sargeant表示，他目前正在尋求願意服務與銷售這種自行車的專賣零售商。 這些產品將被納入Smith & Wesson公司現有的銷售管道，此包括警界配備經銷商、電話行銷以及目錄銷售。

　　Sargeant同時也尋求和該公司麻州工廠附近的自行車零售商的合作，以協助 開發設計這項產品系列並訓練該公司員工。

　　Smith & Wesson公司的未來計劃包括自行生產修配用零部件市場的自行車零 件，並計劃從曲柄及輪軸兩項著手。該公司在鍛造、車削、軋製、熱處理、拋 光、陽極處理與雷射切割方面，均擁有悠久的歷史，Sargeant同時表示，該公司 日前才斥資五千萬美元於軟體以及生產設備的改良上，此舉將使該公司在對抗 亞洲零件製造商時實力大增。

　　「我們可以在單一作業中完成一個車軸，而且這部機器可以在無人監控下， 連續運轉十二至十四個鐘頭。它可以幫我們解決美國一貫的高成本勞工問題， 使我們更具競爭實力。」該公司目前正針對其修配用零部件市場的零件產品， 展開聯繫潛力顧客的工作。

　　Sargeant表示，Smith & Wesson公司和著名的自行車製造商如Raleigh和Trek公司一樣，現都集中火力瞄準警界市場， 但該公司的自行車更結合了其對警察需求的了解、具競爭性的價格、快速出貨、 一次購足、免費試騎七天等特色的優點。

　　Sageant表示，目前約有兩萬名騎單車巡邏的警察，但他預測這個數目必將劇 幅的增長。

Smith & Wesson公司計劃由旗下經銷商透過警界零售商與展會來行銷

這些自行車。「以這個方法起步的利益極多。最首要的利益自然是他們和 警界顧客早已有所接觸，但缺點則是，他們未必是自行車專家。」

車架製造來自海外

　　儘管該公司有能力自行生產零部件，它的車架卻仍在海外製造。不過Sargeant 拒絕透露車架製造商的名稱。「它們將來自一個信譽可靠的來源。我們也將提 供終身的車架保證。我們將在自己的工廠裡，以手工拼組每一部自行車，」他 說。此車已於去年七月開始生產。目前該公司提供有一系列的車型，價格則視 顧客的選擇及選購的配件令不同，在650美元至1,200美元之間。

　　Smith & Wesson公司也提供有各種自行車警用配件，包括Niteh Rider車燈、Bushwhacker掛袋、水壺以及急救箱。Sargeant尚計劃增添頭盔和手套系列，以 及自行車警察專用的自行車用鞋系列。

　　Sargeant表示，他曾提供機會給Smith & Wesson公司旗下的48位經銷商，徵詢由他們透過警界零售商與展會來行銷這 些自行車的意願。結果有二十位經銷商願意加入。「以這個方法起步的利益極 多。最首要的利益自然是他們和警界顧客早已有所接觸，但缺點則是，他們未 必是自行車專家，」Sargeant表示。

　　「我們目前正試圖簽約採用IBD的零售商，因為他們有能力提供良好的服務， 而且熟知這整個產品系列，」他補充。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年2月1日