利奇公司落實國際分工

無視於競爭環境的惡劣，利奇持續以高成長展現出企業實力。
二岸四廠的分散生產，涵括了市場上所有的價格區間；而簽約製造國外專利 產品，更顯現出其不凡的技術水平。

圖、文◎編輯部

供過於求產生的產銷失衡,造成全球自行車業陷入以價取勝的惡性競爭中。有些公司因為體質和競爭力無 法抵擋「低價商品」的新競爭條件，乾脆少做，使業務量不斷縮減；但也有公 司已看清方向，掌握市場新脈動。這些有遠見、有魄力的企業反而在高競爭環 境中高成長，展現出其潛力與實力，像利奇公司就在此變局中締造了令人欽羨 的高業績成長。

連續三年創六成以上的高成長

　　去年利奇公司創造了20.8億元的營業額，稅前盈餘有4.7億元，比起1996年 12.78億元（稅前盈餘2.3億元），足足成長了60%。而他們'96年也較'95年成長了 62%，因此可以說利奇公司在過去三年都保持有六成以上的高成 長，在六家上市的自行車公司中，利奇公司可以說是個異數。該公司預計今 年（'98年）營業目標為25億元，稅前盈餘約7億元，如包括大陸廠則訂為 30億元（稅前盈餘訂為8.1億元）。

　　由於利奇公司的優異表現，所以國外公司紛紛尋求與其合作，像加拿大 Ride Right Comfort System與加拿大政府科技研發部所共同研發出來的三合一避 震把手豎管，這種集三種功能於一體（避震前叉、豎管、無限調整位置）的專利 品就找利奇製造，因為這種成功的國際分工案例值得和國人分享，所以今年亞 太（APEC）產品在台北世貿展出時，經濟部中小企業處特別安排在會中簽約， 黎昌意處長並且在晚宴中正式向與會人士宣佈利奇和加拿大Ride Right公司的合作案，為晚宴和本次APEC增添不少光彩。

二岸四廠分散生產基地

　　人才濟濟與策略運用得宜使利奇公司能不斷的超越其 營業目標。在評估國際市場未來走向後，利奇就積極分散生產基地，並進行規劃和 建廠計劃。目前利奇公司除了彰化總廠（生產剎車夾器、豎管、座管、副把手以 及後剎車器）、南投廠（導線等產品）、深圳上達廠外，並已投資4千萬美元，積 極興建佔地40萬平方米的昆山廠（英隆機械昆山廠）。

　　這家由利奇控股公司投資的大型工廠已完成首期（三分之一）的建廠，並且 在三月份開始試車，預計四月中旬後開始生產；昆山廠計劃分三期完成，初期 的規模與台灣總廠差不多，所生產的產品也大致和台灣廠一樣，只是昆山廠是 以中低價為主，而台灣則著重於中高檔產品，同時台灣廠也是技術、行銷和管 理中心。由於台灣廠已不敷使用，所以利奇公司也計劃在今年第四季蓋一棟10 層的大樓，以擴充其不斷成長的產能。

為邁向21世紀奠定根基

　　兩岸四廠的互動與互補將採中、高、低全系列產品以滿足不同需求的客戶， 產品策略則當然還是價格第一，但品質不能打折。對外界認為利奇是大小通吃 的拼價做法，利奇公司不以為然。他們表示供應廠商提供價廉物美的產品來滿 足客戶需求是職責所在，就如同台商到大陸設廠以穩住客戶並提升競爭力的道 理是一樣的。利奇公司以管理能力來達到降低成本，並且重視研發和設備的充 實以提升競爭力，其對自動化設備和電腦繪圖等投資都不遺餘力，尤其注重人 才培養，並不斷為其企業的茁壯延攬專才，目前該公司已網羅不少碩士、博士 及專業技術人員為邁向21世紀先奠定根基。

　　美國、加拿大、中南美洲、歐聯和日本是其主要市場，客戶面從整車廠到Mass 都與利奇公司建立了良好的關係，PROMAX更是利奇針對Delear市場所推出 的品牌。帶領利奇前線業務的主帥--楊照明副總經理對全球自行車業都極熟稔， 利奇公司高業績的輝煌成績楊照明功不可沒。但他總很謙虛的表示，一切是董 事長林阿平的運作有方，以及業務部門共同努力所諦下的成果。近來，大陸建 廠使楊副總經理除了奔馳於世界各國外，也需常往返於兩岸。

董事長念舊重情得人心

　　人員穩定性極高也是利奇成長的動力之一。凡在利奇公司服務的人員無不稱 讚林阿平董事長的「好人」與「修養到家」做風。據員工表示，他從不罵人， 有的只有關心和耐心。當被問及為何修養可以如此好時，林董事長說因為「志 不在此」，做錯了罵也沒用，他的寬厚與包容心使與他相處的人對他除了一份 尊敬外，也懷一份感恩。

　　他也是熱心公益的善心人士，常贊助一些活動（如自由車協會），並且為善 不欲人知。別看他事業做這麼大，其實他個人非常節儉，雖然今天他已是上市 公司和幾家公司的老闆，可是他仍然帶著幾十年的舊眼鏡和穿著多年前的舊鞋 子。林董事長在與人交談時，總常介紹其身上的舊物，或許因為這些舊物有伴 隨他在事業上、人生上奮鬥的足跡，才使他更珍惜所曾擁有的。這種念舊情結 在自行車業並不多見，他的質樸、踏實成了他非常獨特的個人風格。

　　雖然林阿平董事長另投資有不少事業，但他仍然堅守本業，熱愛自行車業。 他的謀略勝人一籌，在他深度眼鏡後閃爍的是他敏銳的觀察力與冷靜理性的分 析能力。根據林董事長特別助理陳博士透露，林董事長對財務和採購領域上有 相當的能力和見解，往往經過他綜合分析後，事情便能條理分明而方向清楚。 他同時也是好學不倦的人，更是堅持原則和理想的人，對待自己總是能省則省， 但在公事上，卻是該花的就要花。

　　「志不在此」是林阿平的經營哲學，志不在錦衣美食，而是寬厚的心胸和深 度的內涵，並且適才適所，懂得與人分享；他熱愛人才，尊重專業。對於繁雜 的人事管理他都統馭得宜，相信在產品與事業上的整合對林董事長的雄才大略 更是沒有問題。

利奇公司以管理能力來達到降低成本，並且重視研發和設備的充實以提升競爭力，尤其注重人才培養，並不斷為其企業的茁壯延攬專才，為邁向21世紀先奠定根基。