擴張過速Bike USA嚐苦果

Bike USA公司在過去的十四個月之內，從十一家分店擴增至十九家分店，這項成長已使該公司的管理及現金流轉面臨挑戰。

文◎編譯小組

Bike USA公司在過去的十四個月之內，已經從十一家分店擴增至十九家分店，該 連鎖企業總裁Jim Bellas，勇敢地承認這項成長已使該公司的管理及現金流轉面 臨挑戰。

　　「我們是否仍有利可圖呢？當然沒有。大多數的分店已不似頭一年風光，而我 們還擁有許多新的分店。不過你是否有能力支付帳單，全憑你的財務狀況是否 穩定而定；目前我們擁有良好的信貸記錄以及健全的投資人。而且我們也增聘 了一些優秀的人手，」Bellas表示。

　　該公司在亞特蘭大和佛羅里達分別擁有三家分店，在北卡羅萊納州擁有兩家 分店，在華盛頓特區／巴鐵摩爾地區則擁有十一家分店，該企業最初創立於華 府地區。

貸款批准晚了三十天

　　Bike USA公司於去年夏天獲得資產抵押貸款。這筆貸款的批准日期較預期晚 了30天，迫使該公司會計師於八月時寫了一封信給供應商和其它放款人，解釋 該公司將延期數週付款。「我們現在已經上軌道，一切順利，」Bellas表示。

　　Bike USA公司的分店全都座落於熱鬧的購物中心裡，夾雜在各種零售商之間， 吸引大批過往顧客。它的分店裡儲備有各種不同的庫存品，包括來自大眾市場 供應商如Huffy以及Roadmaster等品牌的青少年自行車。

　　在1990年代期間，Bike USA公司一直是Trek公司最大規模的經銷商之一。Bellas表示，他目前全付心力集中在管理 現行的各家分店，但他也不排除增加新店的可能性。「我們需要先讓已開業的 分店上軌道。我們尚未簽下任何新店面的租約。一旦有此打算時我會通知你，」 他說。

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年1月1日