讀 者 投 書 希臘商人漠視商業道德

文◎楊漢東

國際行銷本已不易，若再遇上一些不實商人，常費心損財，敝公司近日便遇上和一位希臘進口商的不愉 快交手經驗。為避免此進口商之不公平惡行日後又再損傷其他不知情的台灣業 者，特投書貴刊，盼予披露，以免自行車同業再度上當。

　　此希臘進口商名Marcou George，和我們相識十年以上，規模不大，一年才進口一、二次，雙方維持一個正常的買 賣關係，有時候他也如代理商般會介紹一些客戶以賺取佣金。

　　我們於去年('97)米蘭展中碰面時，他一再以雙方關係一向良好，且他又有信 用，希望我們能將付款條件由以往的100% D/P AT SIGHT，改為30% D/P AT SIGHT，70%為60天FROM B/L DATE，以幫助他業務茁壯。在培養客戶的考量下，我們經過審慎考慮終於答應他的要 求。米蘭展後，雙方於'97年11月3日簽了一筆約三萬多美元的單子，於'98年1 月初結關。未料後來他以台幣貶值之故，分別於'97年12月29日及'98年1月3日以 傳真要求我們降價20%，否則暫勿出貨。

　　我們雖一再解釋台幣並無貶值那麼多，且契約已簽，強悍地要求退匯差實 極不合理，但無奈下我們最後仍然在給他的INVOICE上退回一大部份的匯差，他 也同意並表示俟文件到他的銀行即付款，今年1月8日，他提供我們銀行名稱以便 寄正本文件，同時並再次感謝我們。

　　但自此之後，此客戶在1月23日至2月27日間，反覆要求我們修改文件，又 一再表示由於匯率波動會令他無法享受到差價，並據此要求我們接受延遲付款 至今年3月26日，並須扣掉任何他在海關的延滯費用。

　　事情發展至此，我們認為一個好客戶實不應任由貨物丟棄在海關而不去領取， 更不能無理的不去承兌文件，否則任何付款都沒保障。我們原本給了他很好的 付款條件，他卻變相地貪婪要求一些不屬於他的東西，又任由貨物在海關不去 領取，以致產生高額的延滯費，此種作法實不足取。

　　這批貨自'98年正月初出船至4月7日退運回台灣止，我們已損失慘重。我們 不想沈默以對，任由此人行騙其他廠商，特要求貴刊披露，並願承擔一切法律責 任。

　　Marcou George的希臘地址為147 Formionos Str. Athens, 16121 Greece。

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