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凱特公司六年有成

堅持品質、善做規劃是冷董經營事業的哲學，蒔花修心、潛心向佛是夫婦倆的人生態度，再加上眾多專精於市場與技術的公司成員，使得凱特雖才設立六年，業務卻已自有一番氣象，其CPI品牌更是深獲口碑…。

圖、文◎編輯部


凱特廠目前產品以外製為主，廠內則負責產品的研發和組裝；而新廠竣工後，將大幅強化公司在技術掌握和提高自製率上的能力。	夫妻以理性相處，用智慧溝通和經營公司與家庭，在冷繼智（右）董事長和吳春斌（左）身上，我們看到了忍、靜的安詳力量。	為了使CPI成為客戶最佳的選擇，冷董事長除專心於生產、業務及開發外，對電腦化亦投入了相當的心血。

在一波波的海外設廠風中，專門製造大齒盤組的凱特公司不改其對台灣自行車業的信心，不但堅守根留台灣的決心，更在南崗工廠附近買下3,162多坪的土地以擴建新廠。凱特公司董事長冷繼智表示，總投資額估計約三億新台幣。冷董事長同時表示，之所以敢在不景氣時期做此投資，主要是評估了國內外環境和大齒盤組的未來性，因此他認為凱特公司將有很好的發展空間。

CPI品牌已被定位為高檔貨

　　由於董事長冷繼智和總經理吳春斌夫婦倆都非常專心於公司的經營，加上冷繼智對整車和大齒盤組都有豐富的經驗，且吳春斌也是來自同業，因此基於過去的基礎，他們深刻了解到企業競爭的本質一定要以研發做後盾，所以凱特公司雖才設立六年，但CPI這個品牌已深為國內外自行車業者所肯定，而且業績年年成長。尤其這三年來，該公司營業額可以說是每年成長一億新台幣。

　　除業務穩定成長外，CPI也已被客戶定位為高檔品。一路走來，夫妻倆雖然辛苦，但他們始終堅持原則，為了對客戶負責，他們甚至放棄一些訂單，以維持一定的品質水準。

　　選擇此時機投資新廠，冷董事長有著相當高的信心，並認為是一項必需的行動；一方面因為市場仍有相當的發展空間，再方面，他本人與公司成員均對市場脈動有相當的掌握力，除了技術外，他們對市場業務和行銷均很內行。此外，最重要的是新廠竣工後，不但可提升自製率，公司未來在競爭力和掌控權上亦將大幅強化。

　　冷董事長本身負責技術、開發、生產、業務，為了讓公司經營電腦化，他亦投入了相當的精神，像對光碟方面，他就有很好的心得。吳春斌總經理主要負責行政、財務，她常開玩笑說是冷董賺錢她花錢，也就是說她是所有投資的掌門人。

選擇此時機投資新廠，冷董事長有著相當高的信心，並認為是一項必需的行動；最重要的是新廠竣工後，不但可提升自製率，公司未來在競爭力和掌控權上亦將大幅強化。

新廠竣工可大幅提高自製率

　　凱特現有員工約100人，廠房1,400多坪，新廠有3,162多坪，預計7月初破土，計劃1999年2月完工，如一切順利，屆時尾牙就可在新廠舉行。在未來自動化時代，人工將越用越少，所以吳總經理也表示，企業要生存，就要有完善的長期規劃，如此才能提供員工一個沒有後顧之憂的工作環境，而公司的成長則是來自員工的努力。冷董和吳總都表示，一旦新廠完成，便可收回外面的生產流程，屆時不僅可以大幅降低成本，而且品質可以完全掌控。當然客戶也希望凱特能提高自製率，使技術能真正掌握在自己手裡，如此不但可以縮短新產品推出的時間，並能充分掌握時效和提升競爭力。

　　有感於公司到達一定規模後，競爭壓力亦將隨之增加，因此凱特相當重視與客戶做最好的配合，無論是技術、價格、服務、交期、品質都希望能超越同業。冷董很有自信的說：「客戶若要有合理的利潤，就要找凱特，因為凱特產品的特色就是可以讓客戶有利可圖。」「要賺錢、找凱特」是他們的口號，也因此他們所做的一切都是為客戶而投資在前，「該做的就要提前做，」冷董事長堅定的表示。

　　對於Shimano的強勢競爭，冷繼智表示不是問題，因為他們要的不多，目前月產量在25萬組，5月份的營業額就直逼6千萬台幣。主要市場為美國、歐盟、中南美洲，其中OEM佔70%，以EU、中南美洲為主； ODM佔30%，以美國最多。客戶包括Cannodale、Trek、Marin…等。目前CPI佔全球市場的3%，未來目標希望能達到8%。

為上櫃預做準備

　　冷董事長和吳總經理對員工和客戶總懷著感恩的心，感謝員工的付出並與公司一起成長，感謝客戶的支持，業務才得以穩定茁壯。目前，他們除了積極培訓人才外，也希望利用現有資源將利益和員工分享，所以凱特計劃在公元2000 ～2001年能上櫃，也因此他們將在今年年底前將資本額由目前的五千萬台幣增加到1.97億，並計劃在二年內增資為3億。為配合此目標，該公司現階段也在改善體質，為上櫃應有的條件、氣質預做準備，並藉助專家的輔導將體質再改造。10年前他們就曾推出MIS系統，現已進入第二套，並將在8月舉辦經營管理的示範發表，所以這段時間冷董夫婦均忙於新廠的規劃、建廠事宜和上櫃準備。

　　夫妻共同經營一個公司，當意見相左時，該如何取得平衡？吳春斌表示，互相尊重，以理智、智慧來溝通；公事上因為目標明確，不僅員工有方向，彼此也有共識。

　　夫妻倆對家庭亦當成事業般的用心經營，倆人都有不同的休閒方式，如冷董業餘就以種花、晨游、練氣功來強化身心，紓解壓力。而吳總則在禪修上努力做功課，她表示她從不將公事帶回家，晚上不看電視，認真習佛，一心向善，所以現在的吳春斌，不施脂粉也散發著自然慈愛的面相，與她談話，可以說三句話不離佛理。她總是說人生要放得下、看得開，能放下和看開都是一種福氣，一種釋放心靈的良方。

　　人生就是道場，如何能盡本分，完成每個人不同的使命感，而且又能放下、看開，確實是一門大學問。而在冷董夫婦身上，我們正可看到這種怡然自得的安詳力量。　　　　　　　　　　　