Diamondback高階主管去職

Diamondback打算出售，目前市場上至少有三名競逐者。而解聘Mays及 Turnham這兩位副總的行動，也強烈影響著業界對該公司的關注，但據業務 副總Wallace表示，公司現仍以強健腳步往前邁進。

文◎編譯小組

Diamondback最近正式裁掉兩位該公司的關鍵人物，重組高階管理階層，並打算將公司賣掉。然而該公司強調其 加州總部的運作仍一切如常。

　　「我們進展的程度實在令我意外。原本宣布要出售公司時，我所害怕的是將 無人可做決策，但實際情形完全不是這樣，我們正往前邁進著，而且員工們士 氣高昂，」Diamondback業務副總Ron Wallace說道。

　　曾任Avia鞋子公司總裁，之後到Diamond back負責銷售、行銷兼研發的資深執 行副總Tucker Mays，在任職兩年後，於四月七日離開了Diamondback。Diamond back的總裁John Barker也在同日宣布了該公司營運副總Todd Turnham亦將離職的消息。

採行扁平化組織管理

　　「John認為我們應採取一較扁平之組織以改善原來過度集中的結構。他覺得 依公司規模而言，我們的組織結構略嫌深了些，」Wallace解釋Mays離職的原 因。

　　Diamondback目前的部門副總們，包括業務部的Wallace、行銷部的Bryan Seti及零件部的Fred Drenhouse，都將要因此而承擔額外的責任，並改為直接向Barker報 告。

　　Drenhouse的職位是新設的，這代表Diamondback將重新重視其零件部門。之 前曾任Trek要職的他，現負責監督零配件開發業務之員工及其買主。

　　在Barker預備把公司賣掉的情況下，解雇Mays或許部分原因是出自成本節省 之考量。目前至少有三個收購者─Derby國際（美國Raleigh公司的持有者）及其 他兩個投資集團─已參與投標，但都尚未進行到意向書的階段。據一位活躍於 自行車併購業務的顧問談及，所有的相關談判在四月間便停擺了。

擴張銷售管道至運動用品店

　　Mays在職期間所推動的提案大多仍將繼續進行，今年第三季Diamondback將 推廣由Wallace規劃的一項KISS計畫。此計畫取消了季前採購，取而代之的是以 整季中的小訂單來強調經銷商的存貨週轉。

　　Diamondback亦將拓展其廣受經銷商歡迎之休閒車Voyager的產品線，且它將繼 續在Oshman及Dick的體育用品店中銷售。Wallace強調雖然此項政策不受零售店 的歡迎，但卻運作得很好，「我們樂見在Oshman或Dick管道中的銷售上升。專 賣經銷商的網路維持了我們的既有業務，而透過體育用品店則帶給我們額外之銷 售。此政策當然有助於增進在這些市場上的品牌知名度。」且據Wallace表示， 在有Oshman與Dick賣點之地區的專賣店，其表現甚至優於其它沒有這類運動 用品連鎖店地區的IBD。目前Diamond back正努力拓展業務至其他的體育用品店， 最近它便又增加了Gart Brothers及Sport Mart至其零售網中。

我們樂見在Oshman或Dick管道中的銷售上升。專賣經銷商的網路維持了我們的 既有業務，而透過體育用品店則帶給我們額外之銷售。此政策當然有助於增進在 這些市場上的品牌知名度。

將力圖行銷與品牌定位的完善

　　今秋，Diamondback將把公司搬到Camarillo，新租賃的辦公大樓占地135,000 平方呎。由於不斷的成長，其長久以來在Via Pescador的舊辦公室已不敷使用，Diamondback兩年前將產品研發部遷至公 司附近的一棟獨立建築中，而新辦公大樓預計將可容納其加州的所有員工。Dia mondback屆時亦將啟用一套新的電腦系統，Wallace說：「我們於去年夏天編列的 預算，迄今尚未修改。除了Tucker離職的特例外，目前並沒有任何要刪減成本的 跡象。我們一向是相當精簡的公司，今後也仍將朝此原則繼續經營。」

　　業績的壓力並非沒感覺，但是公司的業務代表們總是把問題推到經銷商身上。 Wallace說：「我們知道有很多問題存在，但我們並沒有因此而失去客戶。經銷商 們現在都以小數量進貨，以便觀察產品的發展情況，而我們也鼓勵他們這樣做。 我們四月的銷售相當好，一月的銷售上升，二、三月則持平，如果你有注意到 BPSA數字的話，整體來說，我們的市場占有率一直是很平穩的」。

　　公司的高階主管們已仔細研究過一個新投資者如何方可改善該公司，Wallace 說：「每個買主無不冀望投資的回收，而我們已找出可以改進之處─主要是行 銷策略及品牌定位，而這也正是我們的經銷商希望我們改進的地方。」

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年5月1日