公路車胎市場爬升！

圖、文◎編譯小組

公路車、市區車及童車市場擴大了，越野車則不景氣...，法國自行車胎的市場走向亦然。然而銷售數 字屬於高級業務機密，各家公司對此皆有所保留。

對法國自行車胎的製造商和代理商而言，市場銷售總額是不可洩漏的天機，也 是一個禁忌的話題。但當一些進口商或子公司紛紛以義籍或德籍總公司為由，對此 不表意見時，Michelin公司卻宣稱不準備投入這場競爭，尤其是亞洲市場。其聲明中 表示，這項產品對世界上大多數人而言仍相當陌生，即使是專家或其他對安全設備 有研究的學者亦都瞭解不多。

然而根據Hutchinson公司的估計，法國的自行車外胎及內胎市場可望達20億至 30億法郎，米其林公司則預估全球自行車胎的年銷售總量約12億。難以證實這些統計 數字的正確性，因此我們也無法從中得知各國市場的大小及各公司的銷售成績！　　　　　　　　

傳統運銷網絡優先　

　　只有Continental公司坦白指出其在法國每年售出5萬1 千個輪胎，其中76%是由傳統網路運銷，20%為專賣店售出，3%經由運動商店及大 型商場售出。他們並聲稱其銷售總額自97年以來成長了20%。

居市場龍頭的米其林公司亦表示他們有平均15%的成長率。這項長足的進步歸 功於良好的氣候、人們對公路車再度感到興趣及高級車賣點的機動性。其銷售管道 有30%在批發商，30%在零售商，還有40%分佈於超大型及大型運動產品賣場。

至於Bohle的Schwalbe輪胎及Hutchinson兩公司則未透 露任何數字，僅提到一些市場趨勢。Bohle公司駐法貿易負責人皮耶都伯克態度模棱 兩可：「我們在高級車、公路車和越野車市場的表現有很大的進步，而且所居地位 也越來越重要。在97年的法國展會中，我們有比以往更多的參觀者，尤其是零售 商，這對我們而言，是一個很好的指標。」

自行車市場買氣近來有普遍上揚的趨勢，尤其是公路車。這對於Hutchinson公 司而言，是一個契機；其貿易部負責人貝蘿絲女士表示：「我們在越野車領域已 享有極佳聲譽，今年則將公路車列為市場重點，並且成功地提高了銷售數字。現在 我們已可服務各個消費者領域－職業選手﹑越野運動家、業餘愛好者及一般大 眾。我們是兩項大型越野自行車賽的共同主辦單位，同時也有贊助Festina和Once等 職業車隊。」

Hutchinson公司`98年產品以「金色」為主要概念，推出黃 ／黑雙色二氧化矽材質車胎。 「我們看見越野車、登山車及公路車市場正在穩定成長中，」貝蘿絲 女士並補充道：「我們也正在注意童車市場。」

另一方面，米其林公司的越野車銷售量稍稍下滑了5%，不過童車與公路車各有 25%和20%的成長。繼`97年推出Wildgripper型的越野車胎後，今年米其林再度推出新 款公路和越野運動兩用車胎Axial，並且已經成為許多職業團體的配備，取代了Bi- Synergic。

創佳績的背包　　　　

　　為了再創佳績，米其林公司改用新的行銷手法，提供 米其林Axial背包及一個誘人的特惠專案：兩個輪胎、兩 個內胎、兩個輪圈、三個車胎撬棒再加一雙短襪，整套配備之價格自 260法郎至490法郎，前者贈送休閒背包，後者贈送比賽用背包。在此促 銷方式下，其產品無疑地將成為今夏的流行焦點。

Continental公司的公路車市場成長率（百分之二十）同樣超過了越野車的百分之 十四，至於市區車則成長百分之十。今年他們推出兩款新車胎，除延續97年的銷售 重點－公路車外，更計畫擴大越野車胎市場；新型公路車胎為Grand Prix 3000 Team Telekom，新款越野車胎為Vertical。

今夏自行車市場很發燒！尤其是公路車。或許市場在經過了長時間的豪華越 野車以後，代之上路的是輕鬆簡單的公路車。 

摘譯自法國I`officied雜誌1998年5月號