美國供應商正極力促銷庫存品？

零售商可說是感受市場冷熱的第一線馬前卒，且讓我們來看看今年美國供應商們是否有 不同於以往的特別折扣活動呢？

文◎編譯小組

Rich Cohen，Richlyn Bike & Fitness公司負責人－由於提前推出商品，供應商們目前已無庫存。提前推出商 品對供應商頗為有利，因為他們可以出清商品。供應商們目前已經沒有廉價的登山 車及童車可供貨了。目前僅存的過量庫存品包括中檔車、前避震自行車以及全避 震自行車。如果你購買二十五輛，他們會提供延後付款日的優惠。有一家公司便將 我的付款日延至十二月。

賓州 費城

George Gatto，Gotto Bicycle Shop負責人－我近來曾和幾位銷售代表談過話，但無人試圖向我推銷任何東 西。一九九九年的新產品就快出爐了。

伊利諾州 Barrington市

Sean Mc Caleb，Bike Plus公司所有人─我並未看見巨量的庫存品。童車的庫存量也很少，許多低價位的 商品都已售光。我也沒看到供應商提供多少折扣活動，但我並不是在抱怨，我只是 認為供應商們愈來愈聰明了，他們不再任由一大堆不合宜的商品充斥在市場上。

密西根州 Livonia市

Larry Loiselle ,Livonia Schwinn公司所有人－一些基本車型的確略有庫存過量的情形。在過去，過量庫存品 通常是一些奇怪的尺寸或顏色，然而供應商目前所推出的大都是吸引人的尺寸及色 彩，顯示出製造商已充份利用了NBDA所提供的資訊。庫存量毫無疑問地已大幅減 少，NBDA的資料記錄似乎發揮應有的功能了。

北卡羅萊那州 Asheville市

Mike Nix，Liberty Bicycles公司董事長－供應商們都正試圖出清過量庫存品， 我的採購員稱這些商品為愚蠢的高價CNC廢物。廠商的目的只在於削價出清它們， 但是如果派不上用場，我們是不會採購它們的。此外，似乎Shimano在某些商品上出 現大血拼的情形，其零件幾乎在所有的目錄上都可見到，似乎Shimano正在拋售一 大堆商品。這種情形並未發生在我所代理的其他品牌上。

德州 Austin市

Hill Abell，Bicycle Sport Shop董事長－Shimano的零件似乎在極力爭取出清機會，這或許是因日圓走貶 和1999年即將來臨的大變化兩因素所導致，尤其是對ATB零件的影響更是明顯。 某些已多年未有大動作的高級車架製造商們，目前亦紛紛提供了長天期付款條件及 買回保證等優惠，顯示出有許多高級的ATB車架商們現在為市場佔有率而彼此爭 戰。

科羅拉多州 Springs市

Tony Hoewisch，Ted Bicycle店東主－高價、手工製之配修用零部件產品的市場正日益衰退中，而這些公 司也正力挽頹勢。我們目前並未看到類似以往的大量庫存滯銷品。製造商們在製造 自行車時已較為保守，並試圖開發體育用品量販店的通路；服飾的情形亦然。我認 為此舉對IBD無任何益處。

加州 Santa Cruz市

Hugh Forrest，The Spokesman店東主－我並未從我的供應商那兒感受到大量推銷的訊息。真正向我們大 力推銷商品的，全都是我未代理的品牌公司，他們極欲與我們打交道。自行車的供 應來源十分良好，我們很慶幸可快速取得訂購的商品，我並無太多抱怨。

奧勒岡州 Portland市

Jay Graves，Bike Gallery公司董事長－供應商們似乎受困於過量庫存品，並渴望 儘速出清它們。他們會在未獲允許的情況下、或較預定送貨日提早的時間裡，便將 貨品運送出去。我的採購員對此極為不悅，因為這會造成他們額外的工作量。因此 如果他們提早送貨來，我們會將貨品退寄回去。這種情形幾乎發生在所有商品上， 從OEM產品乃至前叉皆有。我們可能會在明年一月的自行車零售商教育會議中，針 對此問題要求舉行一場討論會。

華盛頓州 西雅圖市

Estelle Gray，R+E Cycles董事長－我的傳真機接到了各式各樣的促銷傳單，幾乎包括各種商品，尤 以零件居多。目前為止，我並未接到任何促銷電話，但這是我頭一遭收到這麼多重 複發送的傳真。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年6月15日