巨大調高零售商毛利

針對售價800美元之下的車子，巨大公司亦追隨市場腳步，將零售毛利調高 為40﹪。同時，他們將在秋季展上發表其最新的一項行銷大計劃。

文◎編譯小組

對於建議售價在$800美元以下的1999年自行車款，巨大公司將提高零售商 的銷售毛利至百分之四十；至於較高價位的車款則給予百分之三十五的毛利。

Schwinn在今年年初也發表了一項類似的訂價方案，提供零售商百分之三十 七至百分之四十的毛利。

巨大美國分公司的總經理Bob Holmes表示，「零售商們希望得到更高的毛利。一直以來，我們都提供相當優厚的毛利 給我們的經銷商。這次的作法只是反映了我們對經銷商們持續不變的支持。」

新方案將直接吸引消費者走入零售店

在今年的秋季展中，巨大將會發表他們最新的行銷策略與銷售計畫。Holmes 拒絕透露相關的細節，但他表示，這將會是一項大計劃。他說道: 「我們會和另一機構合作推出一個新方案，它將帶領消費者去認識捷安特自行車，並促使他 們到零售商處購買我們的自行車。類似的作法曾如自行車公司與汽車公司聯手 合作促銷，消費者購買汽車時便可獲贈一輛自行車 。如此一來，便可附帶刺激自行車的買氣。但那種作法是將民眾吸 引進汽車銷售店中，而我們的新計畫則是希望能吸引消費者走向自行車店。」

Holmes並強調這個正在進行的計畫將會吸引更多的消費者對自行車產生興趣， 並進而提高他們向零售商購買自行車的意願。 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年7月15日