GT與CSA聯手熱銷AutoBike後變速器

看出了市場對自動變速車的廣大潛力，GT和擁有專利的CSA公司簽下獨家 配銷其後變速於GT車款的合約。GT的品牌聲譽與經銷網，加上CSA的電視 廣告威力，銷售熱況可期。

文◎編譯小組

GT剛和CSA簽下獨家合約行銷Auto Bike之新後變速器，CSA公司位於麻州South Easton市，為一健身器材製造商。

此後變速器將被使用在GT的Autostream自行車上。此自行車零售價在 美金400元以下，預計今夏將上市。「在電視上銷售對AutoBike來說是一大升級。 大多數經銷商視AutoBike為大賣場品質的自行車，然而這獨特的後變速卻是完全 不同之設計，」GT發言人Bob Hadley說。

獨家合約可確保一定的銷售量

由台灣川飛公司製造之後變速將只配用在GT經銷商所銷售的GT自行車規格 上。GT計劃藉助AutoBike電視廣告的聲勢，直接把AutoBike名字明顯秀於單車上 以廣宣傳。

CSA以簽獨家合約的方式確保GT會使用一定數量之後變速以控制價格，並 在促銷AutoBike名稱的同時達到宣揚CSA的目的。

「藉由簽約，我們有了最低量之保証，藉由此種合作關係，我們更可確保 銷售的成功。這的確是一種保証；如果我們自己在市場上銷售，我們將無法充 分控制行銷和品牌之定位，」CSA行銷經理Deni Michele Goldman說。

此七段後變速乃依據車手之速度運用離心力來自動變速。當踩踏速度改變時， 鏈條會自動地從一飛輪片變動到另一飛輪片，車手們可依此而調整並設定變速 節奏。

Goldman說此後變速器對於CSA在電視資訊廣告所訴求的目標對象來說太複 雜了些。CSA仍將繼續銷售其原始的變速系統。

對IBD通路存有極高期望

據Hadley表示，CSA高層人員之所以想和專賣店合作，是因為他們發現只要 有一個消費者購買AutoBike，就會帶動五位其他消費者在實際看到並感受其優點 的情況下而考慮買它。 他說：「讓經銷商知道我們沒有在電視上賣這些車是相當重要的。我們的大部分經銷商並沒有 賣AutoBikes，然而卻有很多消費者打電話給我們經銷商來詢問這些車。依原始 Auto Bike受消費者歡迎之程度，不難想像此自動變速系統必將對銷售有火上加油 之氣勢。我們對於GT專賣商銷售自動變速系統的業務有相當高之期望。」

GT也許會將此系統用在其他車種上也不一定。「GT的Streamline系列是專為 舒適騎乘而設計的，所以此自動變速系統自然可和這些車達到完美的組合。我 們現在正評估將來運用到其他車種之可能性，」GT總裁Michael Haynes說。

CSA行銷副總Brian Hawkins表示，AutoBike電視廣告的成功之處在於透過這種直接面對消費者的頻道，建立起自動 變速車這項產品類別。「透過電視，我們每周可銷售3000台到5000台。」 Hawkins並補充道：「我們相當高興能和GT合作，透過IBD將我們的產品打入高級 車零售配銷網亦是一大樂事。結合了GT的強大品牌知名度、大經銷網和產品創 新力，再加上我們超過一千萬美金的AutoBike電視廣告 宣傳活動，相信這將是自行車工業革命之完美配方。」 

摘譯自美國Bicycle Retailer雜誌1998年6月1日